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第一一一零章 心理魔术师

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r />     在暂停了片刻之后,客户们仿佛都下定了决心,因为一件拍品,如果你是真正的好东西,而且价位定的合适的话,一开始真得是不需要做太多的事情的,大多数时候,只要不发生意外,竞价的氛围就会自动产生。

    “老板,我们不出价吗?这幅画应该是真品吧,我可是知道老板你对它魂牵梦绕的。”兰斯洛特笑道。

    “暂时没有那个必要,你要知道,这幅画的起拍价是一千万英镑,那么就存在两个坎儿,三个点。”

    “什么意思?”

    “所谓两个坎儿,一个是所有者的心理价位,一个是消费者的心理价位。这幅画根据我的判断,所有者的心理价位大概在七千万英镑左右,而消费者的心理价位则在一亿英镑左右。”

    “嗯?老公你是不是说反了啊,消费者的心理价位怎么还比所有者的心理价位高了?”柳梦寻疑惑地问道。

    “没有说反,这幅画的老板是兄弟会,他们是瞧不上中国古董的,所以心理价位自然要低一些,而且他们这些东西存货太多,又担心流拍,各种考虑之下,心理价位自然就低一些。相反,消费者反而更了解这幅画的价值,将心理价位定在一亿英镑左右,一来是因为这幅画本身的价值绝对可以达到这些,二来则是考虑到在场的有很多竞争者,为了正确预测这幅画最后的拍价,他们也会适当提高一点心理价位的。”张天元解释道。

    “那三个点是什么?”

    “这三个点,分别是六千万英镑、一亿英镑,以及一亿一千万英镑!如果按照正常情况的话,这幅画拍价到达六千万英镑以前肯定是非常火热的竞价,一旦到了这个价位,那就有点加不动了。这个时候就要看拍卖师的能力了!不知道这小子会做些什么,但一定会有所行动的。当价格达到一亿英镑的时候,估计现场已经沸腾了,拍品超过了消费者给自己限定的心理价位。估计拍卖师就要再次强调拍品的稀缺性了,那小子花言巧语很多,肯定能凭借三寸不烂之舌解决问题的额。而价格一旦上了一亿一千万英镑,估计最后剩下的买家已经不多了,两家或者三家竞争而已,而且大家出价都会变得非常保守。拍卖师要挖掘拍品背后更深刻真实的需求,谁最需要它,谁最想得到它,他会志在必得、不计成本。我想这样也充分发挥了拍卖这种交易方式‘价高者得’的真正意义。发现价值、创造价值正是拍卖的魅力所在。”

    “老公,你不会又是从他的日记里面学到的吧?”柳梦寻问道。

    “没错,这小子在日记里面还记录了他拍卖的经历呢,不过这一次,他休想得逞,待会儿我就要让他大吃一惊。”张天元笑了笑,他已经想好了如何来对付这位杰森.本了。

    不过现在还不是时候,现在说什么都没意义,因为买家都疯狂着呢,只有当价格达到了六千万英镑的时候,他才有出手的机会,到时候估计杰森这小子也会想办法破解这个尴尬的点,那才是真正斗法的时候开始了。

    “正因为如此啊兰斯洛特,到六千万英镑之前,我是不会出价的,因为没有多大的意义。”

    “一千四百万英镑!”

    出价的还是华人,到目前为止,为这幅画出价的几乎都是华人,这也印证了张天元曾经给阿梅尔说过的事儿,就算是画作这种东西,在国际市场上拍卖,也只有中国人愿意出高价购买的。

    “一千六百万英镑……”

    “一千八百万……”

    “我出两千万英镑……”

    “两千五百万,我出两千五百万英镑……”

    随着一开始还比较合理的加价,到最后越来越疯狂,加价从一次两百万英镑左右直接就跨度到了五百万英镑往上加了,而似乎所有人都已经忘记了,这幅画一开始只要求一次加价十万英镑以上。

    疯了,这就是拍卖会的疯狂啊。

    “嗯,两千五百万英镑,这位女士显然是懂画之人啊,知道他的真正价值所在?”

    她懂画?

    难道我们就不懂吗?

    杰森.本要的就是这种激将的效果,他这话说出来看似无意,但实际上却真真切切地把那些人给激起来了。

    他想的没错,这里面有很多人对于爱国不爱国根本没什么想法,他们早就已经换了国籍了,他们只是觉得拍不下这东西没面子而已。

    中国人好面子,华人好面子,杰森.本对这个把握很到位啊。(未完待续请搜索飄天文學,小说更好更新更快!
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