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第90章 挑拨离间进行时
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nbsp; “这轮融资，我们需要20%的股份。”
“估值这方面，周总给个数字，我们先听听看。”
早在开始创业以来，周宽就对融资这方面的事务很了解，对各种专有名词什么的当然也是信手拈来。
“鸿鹄-生活已经成立了，按照通俗规则，这次融资应该算a轮。”
“不过鸿鹄-生活也已经有了成熟的产品发展方向，所以不能简单的按照a轮的通行规则来核算。”
“鸿鹄-生活是互联网公司，我的想法是按照互联网规则来，‘比邻’具有明显的价值，不能按照简单标准算，就按10亿估值来确定吧。”
鸿鹄-生活砸锅卖铁都不值10亿。
别说10亿，在如今团购网站一天新成立好几家的地步，连5000万都够呛。
但周宽依旧选择了狮子大开口。
不是他贪得无厌，而是根据综合衡量，鸿鹄-生活现阶段已经具备了这样的价值。
而且无论哪个角度来说，投资方先期总归是要付出一些超额代价的。
“10亿……”谭建国念叨了几声。
“也不是不行，但我们的钱也不是大风刮来的，我们可以接受这个估值，但周总需要给出一点额外的承诺，在商言商。”
闻言，周宽笑了笑：“这是自然。”
“……”
整体上来说，气氛还是比较和谐的。
周宽狮子大开口，谭建国顺水推舟提出了额外条款。
周宽在这方面还是有信心的。
所以算得上是皆大欢喜。
当场签订了合同后，次日2个亿的款项就到了鸿鹄-生活的账上。
至此，第一步的准备工作已经完成。
接下来要做的就是挑拨离间，推高知乎的流动性溢价。
…………
…………
“还有鹅厂不做的业务吗？”
几天前的京城，王兴听闻鹅厂推出qq团购后，惊愕莫名的喃喃。
相较于周宽的无所谓，王兴就显得慌乱许多。
王兴毕竟经历过鹅厂的竞争。
天然就觉得搞不过家大业大的鹅厂。
…………………………稍等一下
半晌后，谭晓蔓索性抛开一切，直截了当的说：“你就告诉我一个事情，你能不能抛开你的清高，先图挣钱，然后再想别的。”
“我认为等你有足够的金钱后，你的眼界会变得不一样，说不定就能撑住你的清高。”
这算得上是谭晓蔓用词最尖锐的一次。
迎着谭晓蔓直直盯过来的目光，周宽念头百转千回，最后只说了一个字：“好。“
解释再多，不如行动。
毕竟周宽心中最大的秘密是不能诉之于口的东西。
而且就眼下这光景，周宽既然已经选择说出来一部分，其实就代表他已经做出了一些决定……
“说说你的计划。”谭晓蔓一点都没有犹豫，再次直接道。
周宽清了清嗓子，侃侃而谈：“乐团购更名，不再带团购之类的任何字样，就深耕基础外卖服务。”
“将乐团购剥离成子公司。”
“融资。”
“无论是什么形式的融资都行，谭氏有资本就谭氏来，鸿鹄只需要绝对话语权，就是可以带人挣钱，但不能干涉发展。”
“一切都要快。”
“挑拨团购网站之间的竞争，让他们内部竞争起来，无暇他顾。”
“……”
一气儿说完，周宽停顿了一下，做了个简单总结：“这只是最基础的一部分，我希望能在六月份之前完成。”
“苹果下个月要开新品手机发布会的事情，已经闹得很沸沸扬扬了。”
“根据各种信息汇总整理，这次苹果可能会带来一款真正具有颠覆性的产品，那时候会彻底点燃移动互联网热，无数人会明里暗里的涌入进来。”
“据我所知，雷军低调成立了小米，现在正在忙着做基于安卓的ui修改，因为他们从我这里买走了相关的几个域名……”
“也就是说我之前提到的智能手机普及化会很快到来。”
“……”
谭晓蔓只是认真听着。
周宽做了简单解释后，也没停顿，继续往下说：“第二步就是公司开发部门立即成立对：bs（基于地理位置服务）的预研工作。”
“同时开发乐团购移动版，得分别开发安卓版和苹果版。”
“这些都要快。”
“大概只有半年的时间，团购之间的竞争就会落下帷幕，那时候是乐团购最佳发展时机，可以用很低的成本大量协调优质资产。”
“这只是第二步。”
“第三步就是熬。”
“无论通过什么样的方式，要拖着美团等平台去继续烧钱，不给他们度过寒冬期的机会。”
“……”
“这三步之后，乐团购在这个行业基本上完成了覆盖，其他人想要做就要付出巨大成本了。”
“当然，完成这三步需要投入的资金堪称海量，十亿可能都不够，肯定不能只靠融资。”
“所以，我简单想了想，有一个可补充计划。”
“在第一步挑拨离间中，以知乎为主要舆论平台，将知乎的名气彻底打响，将它的价值在短时间内推到一个新高，然后脱手知乎。”
“这样能换来几个亿资金，在支撑乐团购之余，还能继续同步运营其它产品。”
“当然，为了完成这些所有计划，我们必须再次调整鸿鹄的架构，以挣钱为主。”
“接下来就是迅猛发展期，用金钱换时间的那种。”
“需要特别说明的是，一旦开始按计划执行之后，在完成各步骤之前，我们几乎不会有营利，投入的回报反而需要交给时间，风险是很大的。”
“……”
谭晓蔓：“……”
说实话，她听得有点愣。
周宽一口气放出来的信息量太大了。
现在的鸿鹄总资产其实也就一个亿的样子，其中还有4000万是贷款，而周宽这个计划的前期投入就高达10亿起步。
但是谭晓蔓偏偏又清楚，周宽这份计划的风险性没那么大。
起码知乎真的会换来很多钱。
于是，在办公室整整沉默了十分钟后，谭晓蔓点了点头：“行。”
但是谭晓蔓偏偏又清楚，周宽这份计划的风险性没那么大。
起码知乎真的会换来很多钱。
于是，在办公室整整沉默了十分钟后，谭晓蔓点了点头：“行。”
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“估值这方面，周总给个数字，我们先听听看。”
早在开始创业以来，周宽就对融资这方面的事务很了解，对各种专有名词什么的当然也是信手拈来。
“鸿鹄-生活已经成立了，按照通俗规则，这次融资应该算a轮。”
“不过鸿鹄-生活也已经有了成熟的产品发展方向，所以不能简单的按照a轮的通行规则来核算。”
“鸿鹄-生活是互联网公司，我的想法是按照互联网规则来，‘比邻’具有明显的价值，不能按照简单标准算，就按10亿估值来确定吧。”
鸿鹄-生活砸锅卖铁都不值10亿。
别说10亿，在如今团购网站一天新成立好几家的地步，连5000万都够呛。
但周宽依旧选择了狮子大开口。
不是他贪得无厌，而是根据综合衡量，鸿鹄-生活现阶段已经具备了这样的价值。
而且无论哪个角度来说，投资方先期总归是要付出一些超额代价的。
“10亿……”谭建国念叨了几声。
“也不是不行，但我们的钱也不是大风刮来的，我们可以接受这个估值，但周总需要给出一点额外的承诺，在商言商。”
闻言，周宽笑了笑：“这是自然。”
“……”
整体上来说，气氛还是比较和谐的。
周宽狮子大开口，谭建国顺水推舟提出了额外条款。
周宽在这方面还是有信心的。
所以算得上是皆大欢喜。
当场签订了合同后，次日2个亿的款项就到了鸿鹄-生活的账上。
至此，第一步的准备工作已经完成。
接下来要做的就是挑拨离间，推高知乎的流动性溢价。
…………
…………
“还有鹅厂不做的业务吗？”
几天前的京城，王兴听闻鹅厂推出qq团购后，惊愕莫名的喃喃。
相较于周宽的无所谓，王兴就显得慌乱许多。
王兴毕竟经历过鹅厂的竞争。
天然就觉得搞不过家大业大的鹅厂。
…………………………稍等一下
半晌后，谭晓蔓索性抛开一切，直截了当的说：“你就告诉我一个事情，你能不能抛开你的清高，先图挣钱，然后再想别的。”
“我认为等你有足够的金钱后，你的眼界会变得不一样，说不定就能撑住你的清高。”
这算得上是谭晓蔓用词最尖锐的一次。
迎着谭晓蔓直直盯过来的目光，周宽念头百转千回，最后只说了一个字：“好。“
解释再多，不如行动。
毕竟周宽心中最大的秘密是不能诉之于口的东西。
而且就眼下这光景，周宽既然已经选择说出来一部分，其实就代表他已经做出了一些决定……
“说说你的计划。”谭晓蔓一点都没有犹豫，再次直接道。
周宽清了清嗓子，侃侃而谈：“乐团购更名，不再带团购之类的任何字样，就深耕基础外卖服务。”
“将乐团购剥离成子公司。”
“融资。”
“无论是什么形式的融资都行，谭氏有资本就谭氏来，鸿鹄只需要绝对话语权，就是可以带人挣钱，但不能干涉发展。”
“一切都要快。”
“挑拨团购网站之间的竞争，让他们内部竞争起来，无暇他顾。”
“……”
一气儿说完，周宽停顿了一下，做了个简单总结：“这只是最基础的一部分，我希望能在六月份之前完成。”
“苹果下个月要开新品手机发布会的事情，已经闹得很沸沸扬扬了。”
“根据各种信息汇总整理，这次苹果可能会带来一款真正具有颠覆性的产品，那时候会彻底点燃移动互联网热，无数人会明里暗里的涌入进来。”
“据我所知，雷军低调成立了小米，现在正在忙着做基于安卓的ui修改，因为他们从我这里买走了相关的几个域名……”
“也就是说我之前提到的智能手机普及化会很快到来。”
“……”
谭晓蔓只是认真听着。
周宽做了简单解释后，也没停顿，继续往下说：“第二步就是公司开发部门立即成立对：bs（基于地理位置服务）的预研工作。”
“同时开发乐团购移动版，得分别开发安卓版和苹果版。”
“这些都要快。”
“大概只有半年的时间，团购之间的竞争就会落下帷幕，那时候是乐团购最佳发展时机，可以用很低的成本大量协调优质资产。”
“这只是第二步。”
“第三步就是熬。”
“无论通过什么样的方式，要拖着美团等平台去继续烧钱，不给他们度过寒冬期的机会。”
“……”
“这三步之后，乐团购在这个行业基本上完成了覆盖，其他人想要做就要付出巨大成本了。”
“当然，完成这三步需要投入的资金堪称海量，十亿可能都不够，肯定不能只靠融资。”
“所以，我简单想了想，有一个可补充计划。”
“在第一步挑拨离间中，以知乎为主要舆论平台，将知乎的名气彻底打响，将它的价值在短时间内推到一个新高，然后脱手知乎。”
“这样能换来几个亿资金，在支撑乐团购之余，还能继续同步运营其它产品。”
“当然，为了完成这些所有计划，我们必须再次调整鸿鹄的架构，以挣钱为主。”
“接下来就是迅猛发展期，用金钱换时间的那种。”
“需要特别说明的是，一旦开始按计划执行之后，在完成各步骤之前，我们几乎不会有营利，投入的回报反而需要交给时间，风险是很大的。”
“……”
谭晓蔓：“……”
说实话，她听得有点愣。
周宽一口气放出来的信息量太大了。
现在的鸿鹄总资产其实也就一个亿的样子，其中还有4000万是贷款，而周宽这个计划的前期投入就高达10亿起步。
但是谭晓蔓偏偏又清楚，周宽这份计划的风险性没那么大。
起码知乎真的会换来很多钱。
于是，在办公室整整沉默了十分钟后，谭晓蔓点了点头：“行。”
但是谭晓蔓偏偏又清楚，周宽这份计划的风险性没那么大。
起码知乎真的会换来很多钱。
于是，在办公室整整沉默了十分钟后，谭晓蔓点了点头：“行。”
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