正文卷 第一百八十二章 制作精品

    苏墨微微一笑，这小李终究还是太年轻了，营销策略还是单一，只知道薄利多销，不知其他牟利之法。

    见一脸懵逼的小李，苏墨便捡起一颗葡萄，为他生动地介绍道：“小李啊，你所卖的诗集就像这颗葡萄，最开始的时候，大家都感到新奇，尝的人也多，但久而久之呢？”

    “一颗葡萄是名贵的水果，而一筐子呢？岂不是味觉疲劳？”

    说至此处，李承乾若有所思地点了点头，看来薄利多销，未必就是获得利润的最佳方法。

    只听苏墨继续说道：“所以嘛，你这诗集也一样，最开始刊印而出之时，这可是举世无双的《太子诗集》。”

    “自古以来，物以稀为贵嘛，像这样珍贵的诗歌，以前大家可是想都不敢想。”

    “所以，这也是最初为何那么值钱，销量超乎寻常的火爆。”“而现在呢？你一次性刊印出这么多来，大家的新鲜劲儿过了，自然也就觉得，没那么神秘了。”

    聪明人一点就通！

    李承乾眼珠子一转，立马明白，便说道：“苏大哥，我准备回去以后，就改变当前的营销方式，摒弃那种数量上抢占市场的策略。”

    “而是着眼于做一些限量版的诗歌集，最好能做成精装纪念品，以供富商贵族们收藏。”

    “如此一来，就算是提高了价格去售卖，想必也能获得出奇的效果。”

    “真正的富商，并不会觉得这些会花多少银子。更多讲究的，是一种消费体验。”

    苏墨听完以后，倒是高看了小李一眼。

    没想到啊，这可是千百年以后，现代社会才惯用的手段，也就是大家俗称的饥饿营销。

    简单地讲，就是通过调节卖方的销售量，来影响最后的售价,从而来达到加价的目的。以限制供货量,造成供不应求的热销假象,最后提高售价,赚取更高的利润。

    没想到小李非常有觉悟，一下子就悟到了这么高深的营销策略。

    苏墨忍不住夸赞道：“小李啊，就你方才的一番话，不知比你老爹那个古董，超前了多少倍呢。”

    “若是照着这个方法去销售的话，保准儿你能卖上个大价钱，那还是这些零零碎碎的小铜板。”

    李承乾一听苏大哥对自己，亦是赞不绝口。甭提心中有多么喜滋滋了。

    苏墨略作思考，继续帮小李补充道：“其实，你的诗集刊印出去以后，那民众的好奇未必在太子诗歌本身了，反而更多的都聚焦在了那个无名氏上。”

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