099.要有自知之明

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    第一家。

    “对，我坦诚地和您说，我现在还没有拿到订单，销售渠道也还在搭建当中，我并不知道以后的业务量会有多少。”

    “可以签框架合同，做单的时候签补充协议……”

    “您能给个范本我看看吗？”

    “客户保密、价格保密……空白合同总有的吧？”

    “好的，这是我的电话，我会在上海呆几天，您准备好了给我个电话就行。”

    “……”

    .

    第二家。

    “那也没关系，先不签合同，你有订单了直接联系我们就行，肯定给你做妥当了。”

    “资质你放心啊，这是我们的客户名单，你看，都是有名有姓的，都是和你一样起步的，现在都做大了。”

    “合同样本？好啊，我让前台小妹打出来。”

    “……”

    .

    第三家。

    “可以签框架合同，做单的时候签补充协议……”

    “您能给个范本我看看吗？”

    “谢谢……费用是按订单金额的固定百分比收取是吧？可是我开始的时候定单量小，摊薄不了费用，按固定百分比我会有些吃力。”

    “不能调整……好的，谢谢，我再算一下。”

    “企宣手册？哦哦，好的好的，我仔细研究研究。”

    “……”

    .

    郑斯南花了一整天时间，与三家代理公司都做了深入的沟通和谈判，但仍然是一家都没签下来。

    现实并不是她想的那样，签个合作合同，上面写明了服务内容、收费价格、责任义务，以后就可以开始合作了。

    在没有订单的情况下什么都谈不了。固定比例的费用她心里又没底。

    .

    “郑律，您看这三家，我要怎么选呢？”郑斯南拿着资料去找郑律，在价格摸不到底的情况下，至少要知道这些公司说的合作方式有没有陷井和风险。

    “你自己的判断呢？”郑律边看她带来的资料边问。

    “我觉得第三家，就是诚成这家的流程还蛮清晰，合作起来会比较通畅，不会出现扯皮的事。”郑斯南说。

    “我同意你的看法。”郑律将看完的资料递还给郑斯南，看着她笑笑说道：“不过从业内口碑上来的看，第一家，就是方圆这家是比较好的。”

    “但是他们什么都不提供，空白合同也不给看，我根本就不知道他们能做什么、怎么去做、能做到什么程度。连客户名单都不给看，应该不至于所有的客户都要求保密的呀。”提起这家，郑斯南心里还憋着些怨气。

    “那是因为你规模小、业务量不稳定，人家不想接你的单。”郑律笑着说道。

    “不想……好吧。”郑斯南气不打一处来，但看着郑律的一脸笑容的样子，又知道自己现在这情况，人家愿意花时间谈已经是给面子了，要有自知之明。

    “您的意思是，我再去争取一下？”郑斯南调整好情绪，缓声问道。