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172.不能不让顾时川来

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把上海商场资料调出来”后,又继续说道:“江城的商场总数量小于上海,所以在上海可以分级分批的进,江城最好是能进多少进多少。”

    “我知道,但第一批只能我和多多去谈,新招的销售人员现在还用不上。所以肯定要分个先后顺序。”郑斯南有模有样的解释说道。

    “现在招到几个人?”顾时川问。

    “销售3个,库管1个,仓库会计1个,现金出纳1个。”郑斯南说。

    “让你的会计和出纳到上海来,我让Laura给他们做培训。”顾时川想了想说道:“销售和库管……你给我个你商场拜访行程表,重点商场我过来配合你。然后顺便把你的销售库管培训做了。”

    “那……谢谢?。”郑斯南心里蛮不好意思,她谎话连篇、他若有所觉。但他仍然尽力理解她的困难,能给到的资源全部都给了。

    其实郑斯南是不知道,给代理商培训是大区总经理的重要职责、帮代理商做客户维护,也是大区总经理的重要职责……

    嗯,郑斯南不知道,所以她还是蛮感动的。

    “谢谢,帮我传真到这个号码。”这句话是对莫小姐说的。

    “江城的商场分级,我也一并帮你标出来,你按我给你的顺序安排走访时间、准备好资质证明和样

    品、礼品。”这句话是对电话那头的郑斯南说的。

    “你先传过来,我斟酌斟酌。”郑斯南才不会答应呢,也答应不了呀。

    “行,一会儿收我传真。”顾时川也不和她争辩,反正到了江城,去哪个商场、拜访哪个客户,他有话语权、。

    .

    “老板,上海的资料对江城没有参考性。”莫小姐发完传真后,又来取顾时川做好标记的江城资料。

    “和客户打交道的一个重要原则就是:不要否定她们。”顾时川把手里的资料递给他。

    “明白。”莫小姐点头。

    “第二个原则就是:客户要的支持,只要客户提出要求,又在我们权限范围内、又不花钱不费力的,不管合不合理,马上满足。”顾时川起身揉了揉脖子,然后踱着步子去了Laura的办公室。

    “好的。”莫小姐低头看了一眼手中的资料,又抬头看向和Laura谈笑风声的顾时川,觉得他独好教训自己,很有点好为人师的人格。

    但又在想,自己什么时候能有他和Laura这样的本事风度呢。

    嗯,好好看好好学,他好为人师、她就做个好徒弟!

    .

    郑斯南却在担心,如果顾时川在江城被商场经理当面拒绝,他做业绩的心大于想留在国内的心,那么她就再没机会改变局面了。

    但又显然的,拒绝她和多多的那些商场,有些是因为体制问题、有些是因为政策问题,还有些就是纯纯的找借

    口,她没有送礼的门路又名不见经传、就连波卡的产品在江城也是全无名气,商场的柜台给熟客户熟品牌,肯定比给她来得安全。

    而这种商场,顾时川的亲自到访可能就会是转机。

    所以又不能不让他来。
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