关灯
护眼
字体:

132.那些清穿的日子(132)

首页书架加入书签返回目录

请安装我们的客户端

更新超快的免费小说APP

下载APP
终身免费阅读

添加到主屏幕

请点击,然后点击“添加到主屏幕”

br />     坐下后,敏宁将手中的瓷盒放在桌上,先介绍了一下自己,接着才推销香皂,“我母亲是汉人,她的嫁妆里有一张古方子可以制作一种清洁面部的美容品,我把它称之为香皂。这盒子里就是我按照方子做出来的香皂。”给产品打上高大上的来历也是一种包装。

    女掌柜捂着嘴笑了一下,她没有看瓷盒,而是调侃敏宁,“我还以为小妹妹你真有大生意要和我做。”

    敏宁歪头辩解,“我并未骗你,我可以保证这个生意比你卖胭脂水粉还要有赚头。”

    “哦?”女掌柜来了兴趣,她伸手将瓷盒拿过来,掀开盖子露出里面奶黄色的香皂。

    “这怎么用?”女掌柜将巴掌大的肥皂拿出来把玩,又放在鼻子间嗅了下。

    敏宁没有回答,而是问她要了一盆清水。

    女掌柜喊来伙计,打了盆水进来。

    敏宁看了看旁边架子上,然后挑选一些颜色艳丽胭脂挑了点抹在手背上。

    女掌柜不明所以,就见敏宁先浸湿了手,拿过香皂往手上抹了抹,迅速搓出一些泡沫来,再将手往盆里一泡,拿出来时手背上已经干干净净。

    女掌柜明白了这香皂的作用,可以清洁面上的妆容,但并不为所动,“这不就是胰子吗?”

    敏宁摇摇头,“这比胰子效果好百倍,你摸摸看,洗过后是不是很润滑?”

    等女掌柜摸过后,她继续说,“胰子气味难闻,用起来效果不佳,里面的都草木灰给人带来的体验绝对称不上好,而香皂洗过之后皮肤带着清香,不仅能润肤,用长了还能让皮肤变得白皙。我保证只要用了我这香皂,就没人再看得上胰子。”主要是香皂中的甘油她没有提取,甘油的作用可不就是润肤?至于美白作用,呵呵,就仁者见仁了。

    女掌柜没有说话,而是学着敏宁刚才的行为,亲身尝试了一下。

    她点头赞同,“我承认这效果很好,但是我没看出这里面有什么的赚头。”

    敏宁笑了,低声问,“掌柜以为我这成本有多少?”

    女掌柜盘算了一下胰子的成本,稍微缩减了一下,张开手,“最起码有二两吧?”这时候的胰子里面都添加了贵重药材,一块十两起步,所以只有宫中和皇亲宗室使用。

    敏宁摇摇头,小声说,“五十文都不用。”

    女掌柜吃了一惊,没想到成本竟然这么低,难怪这小丫头有信心跟她谈生意。

    “实际上只要三十文。”她往高了说,这价格还是连同香皂盒。

    真实的成本加上香皂盒也才五文,其中两文还是盒子的成本,剔除人工和模子以及购买大缸木材煤炭的钱,光香皂本身价值不到一文。

    主要是草木灰基本零成本,而废油的价值还没人发现,两文钱能收到好几斤。

    三十文和二两那可不是差一点半点,而是近70倍的差距,这些利益足够让人疯狂。

    女掌柜总算明白眼前这个小女孩为何说这是笔大生意。

    确实是大生意!

    只是她不知道眼前这个小女孩做不做得了主。

    “我承认这笔生意大的让我无法拒绝,只是小妹妹,这香皂还从来没有人用过,你怎么保证人家来买?”

    “这个很容易,香皂不仅能用来洗手,洗脸洗头洗澡都行,不仅润肤,还有美白效果。只要用上一段时间,皮肤就能改善,再将这件事一宣传,我相信就算你不主动推销,也有抢着上门。”不就是做广告,这还不容易?

    解决了无人问津这个问题,女掌柜立即心动,这简直就是上门送钱。

    她看向敏宁的目光也柔和起来,“这香皂你带来多少我全都吃下。”

    敏宁却说,“这次我一共带来二千多块,家里还有好几批,你这铺子是吃不下的。”

    女掌柜却笑的得意,“这你就不用担心,我在东西南北城各有一间铺子,二千块肥皂分一分很快能消化掉。只是你的价格,能否再降一降?”外城划分成五块,分别是东城、西城、南城、北城和中城,安家住的那块属于南城。

    敏宁咬着唇,脸上露出为难。

    “我这香皂中里面含有花粉,全都是雇人采下鲜花阴干后,添入香皂中,三十文已经是最低价了。”

    “二十文!”女掌柜一下子砍掉十文,“二十文你送多少我吃多少。”

    绝对不可能!

    做生意最忌讳太单一,特别是销售渠道掌握在别人手里,以后难免会受制于人。

    谁都知道鸡蛋不能放在同一个篮子里。

    不过她没想过靠香皂吃一辈子,只是想借用他人的手,作为打破上流社会的突破口,等香皂风靡上层社会后,方子应该被破解的差不多,大户人家都有自己的仆人,更习惯拿到方子后自己做,毕竟可以随意添加自己喜欢的香料。

    她们称之为雅事,就如同自己调香一般。

    到时候应该会她可以顺势放弃这部分客户,转而直攻中低层客户。

    甚至可以开一家肥皂厂,做出价格更低,受众更多的香皂和肥皂来。

    到那个时候香皂肥皂大规模降价,才能成为普通人必不可少的生活用品。

    “时常用香皂洗澡,可以预防疫病。”

    女掌柜脸色变了,这个时代疫病光听名字就令人脸色大变。

    “行了,就三十文!”

    更何况这位爷是未来的胜利者,她不喜欢改变,跟了这么一位,也能让她不必担心未来的处境。

    转眼一个月过去,敏宁算是将后院大致的情况摸清楚,这后院目前是福晋占上风,但李格格也不能小瞧,毕竟为四爷生了一子一女,再往下就是曾有过生育的宋格格。至于其他侍妾之流就不必提及,再下就是敏宁和那拉氏。

    那拉氏就是叶赫那拉氏,盖因忌讳,叶赫这一支在外都省略了前缀,同样的那拉氏还有福晋这一支,福晋这一支那拉氏属于乌拉马拉氏。

    那拉氏也不知道是还小还是其他原因,平日里躲在屋里不出来,比敏宁还要宅。

    至少敏宁还会在早出摘些花瓣回来,制造胭脂水粉自娱自乐。

    还有四爷,这一个月里在后院的日子只有十来天,其他时间都一个人歇在书房。

    自四爷游走后院后,那十天里,有那么一两天来过她院子,所以在别人看来,敏宁也算是得宠,一时间到没什么人怠慢。

    五月一过,宫里就开始为端午节忙碌起来,包粽子,檐上插艾蒿等等,四爷要陪同皇帝祈福禳灾,阿哥所便安静了许多,只厨房的人在忙。

    不仅御膳房煮了粽子,就连各个主位的小厨房也煮了粽子,阿哥所也不列外。

    芦苇叶包的粽子,馅料有豆沙、松子仁、枣子、胡桃等等。

    敏宁每个馅都各分到两个,不过她只尝了红豆馅的,就不再吃了。

    相较于这些她还是喜欢白粽子,里面什么馅都没有,糯米洗净、浸泡,苇叶包裹而成,吃时蘸糖或者是淋上一点蜂蜜,咬一口带着芦苇叶的清香,那才是最美好的享受。

    想一想,在扬州那段时间也不是没有改变,至少她已经习惯了那边的口味。

    福晋陪同德妃娘娘去什刹海看竞渡,而她们这些身份低的自然没有资格陪同,听说李格格在屋子里发了一通大火,很快就在院子里传开了,这让敏宁凛然,明白这宫里是没有秘密可言。

    端午节之后,天气越来越热,院子外的知了不管黑天白日的叫,有小宫女和小太监们用一头沾树油的竹竿站在树下粘,也不知道是不是还有漏网之鱼,这一日午间,敏宁被热醒又被吵的心浮气躁。

    碧影端了冰碗进来,这冰碗内垫了碎冰,上边放上白藕片、去了芯的莲子、菱角、杏仁、核桃仁、蜜饯、甜瓜等等,再撒上白糖在冰鉴内放置,待冰碗凉透了再呈上来。

    敏宁喜极了这种甜点,可惜每日只有午休后才有的吃。

    “格格,再等几日分给您的冰就该下来了。”

    皇宫中主子众多,冰是分不够的,像敏宁这样一个贝勒的小格格,分到的冰想也知道能有多少。

    敏宁在碧影的服侍下,用沾了清凉井水的汗巾擦了脸和脖子,等松快了些,才坐在榻子上品尝起了冰碗,一碗下去,总算是消了些暑气,原本浮躁的心也稍稍平静了下来。

    不过,扯了扯身上的旗服,如同麻袋一般将人包裹的严紧,敏宁刚平静的心又躁动起来。

    她让碧影附耳过来,小声道说了一句,碧影一脸莫名所以,还是退下照办。

    没多久,她就抱着一匹石青色绡过来,这是用来做绡帐的,非常轻薄且有些透明,才领回来不久。

    现在已经有蚊子出现了,原本可以马上做绡帐,只是阿哥所的针线房都赶着福晋和李格格的活,轮到她们屋还不知道什么时候。

    敏宁在纸上画了个图样,吸取上次用软塌塌的毛笔画的四不像,这次她专门用眉笔沾了铜黛画,反正这铜黛她也看不上就拿来废物利用了。

    敏宁画的很简单让人一眼就看的明白,但碧影却是一言难尽,“格格,真的要将衣服做成这样吗?”

    敏宁漫不经心的回答,“那当然了,你也不想你主子被热死对吧?放心,你尽管做,我只在屋子穿。”

    敏宁让做的是现代的吊带裙,松松垮垮一直垂到小腿肚,因为做工简单,画了一个时辰就做好了。她立即尝试了一下,觉得要是亵衣和亵裤也换掉就好了。

    这一下子她的创作欲望大增,又问碧影库房有没有棉布。

    “有两匹松江棉布。”

    敏宁一合掌,笑道:“那就先拿一匹过来。”

    碧影苦着脸照办了。

    棉布拿回来,这回墨书也跟了过来,说是听说主子要做衣服,便过来帮忙。

    她一进来就见到敏宁那一身怪异模样的衣服,先是深抽了一口气,骇道:“格格,这种衣服可不能示人!”

    敏宁连忙说,“放心,我就是睡觉时穿穿,平时绝对不会穿出大门。”

    墨书稍稍安下心,还是看不惯这种将肚兜做大,直接穿着身上的行为。

    和碧影一同在敏宁的指点下做出文胸和三角内裤,因为没有皮筋直接做成系带样式,至于文胸的衬托直接用柳枝去了皮,团成圈固定起来水煮过后晒干,敏宁试了一下,基本没有什么要改的。

    穿上文胸显得挺起来的上围令两位宫女有些脸红。碧影羞答答的劝敏宁将衣服脱下来,让她们水洗过后再换上。

    敏宁换回了麻袋亵衣,忙指挥两人,“文胸和内裤再各做十件,大约什么时候能做好,我要换着穿。”

    墨书领命,“回格格的话,给奴婢一夜时间就能做出来。”

    “那到没必要,先再做一套出来,余下的白日里再做,只有保证我每日有换洗的就行。”

    转眼十天过去,敏宁收到了一大堆的文胸内裤,上面还绣了各种图案,有石榴、有芍药、有鸳鸯戏水等等。

    敏宁看着墨书赞叹道:“你还真是心灵手巧。”

    墨书垂下头,柔顺道:“不敢受格格夸奖,这些刺绣都是劳烦其他姐姐妹妹们,奴婢只是裁剪好缝起来。”

    敏宁立即对她另眼看待,这宫里竟然还有不邀功的?

    想了想,她又道:“那参与的宫女每人赏二两银子,你拿五两。”

    墨书当即跪下谢恩。

    吩咐碧影将这些衣物收起来,敏宁又看向裙子,全都是用轻薄的这些裙子上半部分有旗袍样式,有汉服样式,全都是修身,下面无一例外都是长裙,敏宁可以的看了一眼汉服样式,可惜现在是宫里,她知道短时间内是不能拿出来穿了。

    将衣服收下,这些都是用绡、纺、锦、绢、绫、纱等等料子做成,无一例外轻薄透气是唯一的特性。

    这些衣服来的很及时,这个时候外面的温度已经足够让人中暑,分给她的冰也下来了,果然没多少。

    靠着这冰并不能挨过夏季,敏宁想着是不是该弄些硝石回来自己制冰?

    内务府送来的冰只是用来降温,并不能吃,这对于觉得自己嘴亏的敏宁来说绝对无法忍受。

    想起冰碗,她恨不得一日两餐外加点心夜宵的吃。

    可惜厨房都是定量做,使钱也没法加。

    硝石制冰自古就有,但是成本高,相较于冬日从河中取冰这种无本买卖相比,自然后者更受统治者欢迎。

    这让宋代就兴起的硝石制冰有些落寞。

    不过敏宁只想自己用,倒是能承担的起,只是从哪弄硝石又怎么把硝石带入宫这就是个问题了。

    硝石毕竟是制造火药的重要材料,多少要受朝廷管制,这样看来将硝石弄进宫希望渺茫,敏宁在美人榻上滚了一下,衣服往上翻,没注意露出了白皙的大腿,她歪着头对着墙愁眉苦脸,想弄点吃的怎么就那么难呢?

    恰巧这一日天气热,四爷办完了差难得早早回来,他的体质不耐热,一到夏日就难过的很。

    回到院子里只想找个安静的地方待着,福晋和李格格那都有孩子,他嫌闹腾,看望过就离开,原想找个地方歇着,没想到一时间竟无处可去。
上一页目录下一章

请安装我们的客户端

更新超快的免费小说APP

下载APP
终身免费阅读

添加到主屏幕

请点击,然后点击“添加到主屏幕”