19.第19章

僻地方，才没有早餐店了，但是我们的葱包烩也卖不出去了。”

    “做生意养家糊口，您不容易，我们更不容易。您家包子铺从早开到晚，可能觉得我们让出的一个半小时不多，但是对于我们每天只摆摊三个小时卖早饭的摊子来说，早收摊一个半小时，足足一半的时间，已经显示出我们足够的诚意了。”

    “还有一桩，今天我们挪了，过几天没准还有别的摊子摆在这里，也未必是您一句话就能赶走的……”唐芋叹了口气，“那样的话，我们不是白白挪了？”

    “做生意总是避免不了竞争的，我不和您竞争，也有别人和您竞争。其实生意好不好，主要还是看好不好吃、便不便宜，您要是好吃又便宜，让顾客吃着舒心，无论是谁也抢不走您的生意，客人总会源源不断地来。”

    包子铺老板听了唐芋的这一番话，脸上闪过一丝惊愕的表情，摇着头笑了，“小姑娘你脑子灵活，舌头更灵活。”

    唐芋屏住呼吸，一时间不知道包子铺老板的这句话是褒是贬，等待着包子铺老板的下一句。

    这些理由，是她提前在心中思考好的，一五一十地全都说了出来，但是能不能说得动包子铺老板，她心里也没什么把握。

    “行吧，就按你说的，每天早收摊一个半小时。”

    包子铺老板其实也没有想过，自己只用一句话，就能让人家的心甘情愿地离开这里，不摆摊不挣钱了。但是反正就一句话的事情，包子铺老板还是说了，万一人家真的走了，对他而言自然是再好不过。

    在他的设想中，要么是小姑娘胆子小，被他这么一说就同意去别处。要么是小姑娘舍不得钱，不理会他说的话，还要在这里继续摆摊。

    完全没有想到，小姑娘会给出第三种答案，每天早收摊一个半小时作为让步。

    包子铺老板也是本分人，即使唐芋寸步不让，也做不出打人砸东西的事情，如今既然唐芋肯早收摊一点，他也算是得到了好处，立马就答应下来了。

    唐苗听到包子铺老板答应了，脸上立马露出了喜色。唐芋轻轻掐了一下她的手，自己脸上一丝笑意也没有，反而愁眉苦脸地叹气，“每天早收摊一个半小时，我们最起码少挣四成的钱，积年累月下来，差出来的钱可就多了……”

    唐苗也立马收敛起脸上的笑意，低下头藏起自己的表情。

    包子铺老板走之前，板着脸吓唬道，“我们这就算是说好了，8点的时候一定要收摊啊，要是不遵守时间，就不要怪我不留情面！”

    唐芋脸上却没有任何被吓到的表情，她已经大致看出来包子铺老板是什么样的人了，笑着连声答应，“您放心吧，我们既然说了，就一定会做到的。”

    .

    第二天，唐芋就按照新计划，先去福华丝绸厂门口摆摊，再去原先的路边，再去福华丝绸厂。

    福华丝绸厂旁边摆摊卖早点的，原先就有不少，但是卖葱包烩的只有新来的唐芋。工人们上班下班的路上，听到葱包烩在铁板上被按压的咔咔声，闻到带着葱香和麦香的气味，不少人都停下脚步买了一个尝尝。

    其他的早点摊都吃过了，新来的肯定要尝尝鲜嘛。

    唐芋笑眯眯地做葱包烩、收钱，摆摊的不止她一个，她没有抢占最好的位置，反而离丝绸厂门口有点距离，在不太起眼的一个角落。经过了包子铺老板的事情，唐芋对地盘意识有了概念，自己是后到的，自然没有去和之前的摊位抢占地盘。

    她本来还担心来买的人不多，现在看到不少人都闻着香味儿买来尝尝，一颗心终于落到了肚子里。

    只要肯尝就行，她对于自己的葱包烩味道还是自信的，只要肯尝第一次，就不担心不回来买第二次。

    都是同一个厂子里的工人，一个人吃过了觉得好吃，没准能传的五个十个人都知道。

    果然，第二天的生意更加好了，唐芋一句也不用吆喝，福华丝绸厂的工人们就围住了她的摊子，“小姑娘，我要烤得焦一点的！”

    “帮我多放点葱！”

    “我要多刷点酱！”

    “小姑娘，你这个甜酱是哪里买来的啊？”

    唐芋一边双手飞快地忙碌着，一边嘴上应个不停，猛然间听到这个问题，她抬起头说道，“这个甜酱是我自己调的，不是买的。”

    “哦，买不到啊……”提问的顾客语气中带着一丝失望，不过声音很快又振奋起来，“小姑娘，那你自己调的酱卖不卖？”

    “我想买回家蘸东西吃，卖一坛给我呗？”