第一百七十六章 促销的学问

p;  “怎么不知道，稻香春那整柜的都是你们的草原特，我还喝过呢”。

    “怎么样？”。

    “还行，劲挺大的”。

    “咱草原酒劲都大”。

    “对了，大哥，你们草原特没见上过什么名酒的排行，我看那稻香春居然能把它摆在前面，和茅台五粮液什么的放在一起，价格也不低，了不起啊”

    “兄弟，这就是学问了，想要把酒卖的好，不见得就是他们八大牌，关键还得靠这”，那人指了指公文包，做了一个数钱的动作。“不聊了，有机会咱再见”，见车来了，男人跳了上去。

    马朝东走了过来，“聊什么呢，那么热乎”。

    “这嗑不白聊，长学问了”。

    “长学问了？就跟刚才那个老倒子？”。

    “别看不起老倒子，人家草原特怎么样，名气和我们的一样，可我们的被压在底下，人家的却和茅台摆在一起，而且价格还比我们的贵了不止一倍”。

    “就说是呢，他们凭什么啊”。

    “凭什么？就凭这个”，袁城也做了一个数钱的动作。

    “你的意思，用钱来打通关系？”，马朝东的机灵是我一直欣赏的。

    “对，不止要用钱来打通这里的关系，我看你还要把贡酒价格提高一倍”。

    “啥！你没发烧吧，就这价格还卖不动呢，你要提高一倍！！！”，马朝东差点要哭的样子道。

    “没错，价格提高一倍，才能配得上名酒的身份，这只是第一步”。

    没待袁城说完，“那第二步呢？”。

    “联系他们经理，除了稻香春的，像一副，二副还有中兴联营这样的商场都要联系，免费供货，卖出结款，凡卖出一瓶贡酒，给商店回扣百分之二十，营业员给百分之一，同时还要加大省台的电视广告”。

    “这不合法啊，这不等于变相施惠吗”，马朝东没有说贿赂。

    “现在的法律在这方面没有定性，再说，这种促销在南方很时兴的”。

    “我现在可是兜比脸还干净，别说打广告，厂里上千口子嘴都在那张着呢”。

    “钱我先给你串点，等赚了再还我”。

    马朝东没有想到，袁城的此举让他的贡酒在短短的时间内，名声响彻了省城。一个月后，各商店的凌塔贡酒，包括其他的老窖小烧全部销售一空。马朝东来了，除了还上拆借款，还送来一万元的好处费。

    好处费被袁城推了回去，马朝东也没再让，兴致勃勃的谈起要加大各商店商场的供货量。

    “打住，从现在开始，停止供货”，袁城止住了他的兴头。

    马朝东不解，“卖的好好的，干嘛要停下来？”。

    “不停下来，你的货款永远都是被压制状态，你可以和他们说，贡酒的原浆有限，生产不多，你想他们尝到甜头，能就此打住吗”。

    “汤司令那句话怎么说来着，高，兄弟你实在是高啊！”。

    马朝东走了，没过一个礼拜又来了。