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第一八五话 说服力

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    狄朝元环视四周,确认桌牌号之后,向着周影这边走来。

    他身材微微偏胖,满面红光,一派悠闲,左手戴了一个白色玉扳指。

    周影眼看对方走近,她率先站起来,态度谦和的问:“请问您是长风电器行的狄老板吗?我是明晖的销售代表周影。”

    “是是……周小姐,你是新来的?我以前怎么没见过,戚经理他……”狄朝元应声坐下,示意周影也坐,他的目光上下打量着这个女孩。

    周影闻言意识到对方不是新客户,她随即回应:“我刚来不久,非常荣幸我遇到的第一个大客户就是您。戚经理适才突发身体不适,临时去了洗手间,相信很快就回来。”

    狄朝元看着落落大方的周影,点头表示理解,示意她继续说下去。

    “我知道您的工作相当繁忙,抽出时间和我们见面不容易,接下来我尽量长话短说,简要介绍一下您指定的几种新产品。”周影见对方不反感,便从容自若的说。

    她大致把几件产品的新特性说了一下,见狄朝元正把玩着手上的扳指,于是话锋一转:“狄老板的扳指如此独特,想必连您养的鸟都喜欢吧?”

    “哈哈哈……周小姐真幽默,你也觉得这扳指与众不同?”狄朝元顿时来了兴致。

    周影凝目看着他的扳指缓缓的说:“扳指自古作为贵族饰品,有以白玉磨制,也有翡翠质地,而狄老板这枚,白中透翠,外壁纹路细致,一看就是个中极品。”

    狄朝元称赞道:“周小姐好眼光,这正是上次拍卖会上最贵的前朝玉扳指。”他说起这些时,脸上洋溢着得意之情。

    周影看着对方的眼睛趁热打铁:“以长风电器行的实力,狄老板拥有如此名贵的扳指是实至名归,明晖和长风能长期合作,源于双方的互敬有加,公司新品的价格对狄老板一直秉承最低,所谓日久见人心,我相信狄老板了解我们的诚意。”

    狄朝元看着周影,进而笑了笑:“我看你们戚经理不用出来,你一个人足够。”

    周影愣了一下,谦虚的笑道:“狄老板说笑,我不过是个代表。”

    她不知道,刚才的一切全被屏风后的戚翔宇看在眼里。其实之前他提前就出来了,刚要上前时,听到他们相谈甚欢,想看看周影的临场应变能力才一直没现身。此时到该出场的时候,他抬腕看了看表,刚好到约定时间,便径直走了出来:“狄老板,又见面了!”

    “戚经理,你这是卡时间到啊!”狄朝元哈哈笑着调侃,“我和周小姐谈的很愉快,这次产品的相关信息我已经了解,直接签合同吧!”

    狄朝元的爽快让周影有些愕然,戚翔宇则赶紧将文件推到桌子中间,笑道:“狄老板可是我们的vip,优惠肯定少不了。”

    “好说,好说!”狄朝元一脸笑盈盈。

    随后他们又谈了一些细节问题。

    一单生意就这么做成了!周影觉得有点不可思议。

    坐到车里,周影还有些不敢相信,戚翔宇则目不转睛的看着她问:“你确定,没有工作经验?”

    “对啊,这是我第一天上班。”周影不明白他这么问的原因。

    “本来想教你入门,看来没这个必要。”戚翔宇笑着摇摇头,启动了车子。

    “这么顺利可能因为他是老客户的缘故,合作过当然不需要重新认识。”周影想着便说了出来。

    “我一直觉得真正的销售高手不是通过培训,而是在实战中成长起来的,所以才带你来磨练。其实早上见到你,就觉得你的说服力非常强。”戚翔宇目视前方说。

    周影信心满满的问:“真的吗?”

    戚翔宇肯定的说:“你的‘吊兰论’很有独到之处,至少像我这样很少听从别人意见的人也开始觉得你说的对。”

    周影想起他办公室里的吊兰,无奈的笑笑:“我是无意的,本来我以为是真花,仔细一看不是,觉得有些遗憾而已。”

    戚翔宇心里想:以她的悟性,经过磨练,或许能超过我。

    “戚经理,麻烦停一下车!”周影的目光被路边的一个身影吸引。

    戚翔宇将车停在路边,周影快速打开车门,朝着一群少年的方向跑过去。

    “刘威!”周影跑到一个少年身边叫道。

    “姐姐,你怎么会在这儿?”他果然是刘威,只是如今已经不再是小男孩,变成一个俊逸的少年。

    “你之前不是和穆叔叔他们住在一起吗?现在呢,知道他们在哪儿吗?”周影满怀希望的问。

    刘威摇了摇头说:“上初中我开始住校,他们只给我寄学费和生活费,去了哪里我也不知道。”

    这个答案让周影有些失望,她想了想才说:“一般什么时候给你打生活费?”

    刘威再次摇头:“我不知道。”

    周影无奈,只好说... -->>
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