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第20章 教育大计

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p; 徐泽源三人纷纷加入。

    “在商言商,那么我们来讨论一下股权分配问题。”苏晨风暗暗观察了几人的神情,见众人一脸平静就接着说。

    “共同出资50万,我出十万外加整套运作思路和管理,占80%股。几位叔叔共同出资40万加人脉渠道占股20%,至于每人占比多少,叔叔你们商量。”苏晨风把股权分配道了出来。

    徐泽源皱了皱眉头,这股份太少了。

    李茂跳了出来,“这不合理,应该按出资额配股。”

    “是啊,小风,你这也太不地道了。”吴建国也不满意。

    徐泽源则不发表任何意见,他静静地看着苏晨风,不知道在思考什么。

    “知识是无价的,我这个主意价值千万过亿,如果我自己去操作,虽然起点低了点,发展慢了点,但不出两年,我一定能把投入的资产翻十倍百倍。这笔账应该是这样算的!”苏晨风不肯退缩。

    “假如失败了呢?”徐泽源反问了一句。

    “我不可能失败,符合市场发展规律,潮流趋势的东西一定有利可图。我相信各位叔叔愿意坐下来谈,是因为我这个人。一年时间,如果不能盈利,如果你们想退出的话,我会把这四十万退回去给你们,回收股权。”

    苏晨风一脸自信。

    “除非叔叔们不相信我能赚四十万!”

    “我愿意出二十万拿10%的股份。”徐泽源毫不犹豫的下了决心。

    李茂、吴建国见到徐泽源如此,虽有不甘,但也应诺了下来,李茂出资十四万拿下7%股份,吴建国财力弱了点,则出资六万拿3%股份。

    苏晨风见此也松了一口气,“各位叔叔,我不会让你们的失望的,我在这里承诺,将来的A轮融资会拿出不少于10%的股份出来,你们不需要稀释股份,这一条可以写进合同里。”

    几人又讨论了一下,把一些条款也敲定了下来。

    徐泽源三人不参与管理,苏晨风负责公司所有事宜运作,财务公开,董事会共同监管。

    任何一个股东退股,原始股东有优先收购权,并且一年内不允许退股,股东按股份持有度分担风险跟收益,一年之内不能盈利超过二十万,若有股东想退出,则由苏晨风退还原始股金。

    分校开拓资金由总部出资,股东共同拿出不少于15%股份出让合伙人,合伙人按照出资总额1:1参股。如果原始股东不愿参股新校区,则由他人购入,原始股东有优先购入权。

    股东按比例拿出公司总股,不低于5%股份作为总部高层管理干股。各分校区管理干股配给不低于分校总股份的15%,由分校股东按比例共同分摊。

    A轮融资苏晨风至少单独拿出10%股份,其余融出股份按照比例稀释。

    这样的合伙人模式由苏晨风提出,目的是为了留住优秀核心人才,他知道,课外辅导行业从业人员流动非常大,好不容易培养出一个骨干,结果别人出去单干了,为什么啊?教育行业本来就门槛低,而且大部分利润都让股东给赚去了,谁跟你打拼?

    这一新颖的模式经过苏晨风的解释,三位都一致同意了。

    “小风,我对你可是越来越有信心了,这里面居然有那么多门门道道,隔行如隔山啊。就你这一套东西就不止值百万,看来还是我们占了便宜。”

    徐泽源一脸感叹,其余二人也消除了一开始的不满,这玩意他们真玩不转。

    苏晨风心情大好,“好吧,这些东西还得找律师完善,那么我来讲讲,这教育辅导机构到底如何运作吧!”
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