第二十六章：成衣定制

    事先准备的成衣不多久就销售一空，后面只剩预定的，由于预订人数越来越多，定制时间长也相应延长，大家为能尽快拿到也不犹豫了，争着抢着要付定金预定。

    所有人忙了一天，店里一直保持着人声鼎沸的状态，到打烊的时候，大家都累得够呛，但首战告捷，所有人都很开心。

    单日从没有这么好的业绩，顾清远大手一挥在靖水楼定了三桌，请所有的侍从工人吃饭，最终的成功也缺不了大家的努力，也更能收买人心。

    这么多的订单，要加紧完成的同时也需要保质保量，所以要激励起所有人的责任感。

    能去最大的靖水楼吃饭是普通人不敢想的事，侍从们打心底觉得顾家有情有义，未来做事更会尽心尽力。

    成衣的成功销售，第二步尽快推出成衣私人定制，招聘几位知名的绣娘，来为上门的客人做细节沟通，由顾清欢旁听后绘出图纸，确认后付一半定金下单。

    保证在成品交至客人手上前不会泄漏样式，身为现代人的顾清欢懂得女人的心里，不喜欢撞衫，更不喜欢模仿别人穿着，一旦别人在公开场合穿过了，自己再穿就是模仿。

    这一点能让客人心甘情愿的奉上巨额定金，和长时间的制衣期，因为是定制，又是高价的精品，与大堂一般的流水线成衣不同，需要最优秀的绣娘精细的完成，最后由客人试穿，满意付尾款签收。

    第三步，顾清远与都城最大的首饰店玲珑阁签订协议，每季的新款由顾氏布庄优先挑选，先在布庄上架，必须与成衣搭配购买，捆绑销售，随后才会在玲珑阁上架。

    但价格会略贵与布庄，给予顾客的选择是高价买首饰或捆绑买成衣和首饰，不管如何，玲珑阁稳赚不赔。所以玲珑阁的掌柜随即同意合作。

    之后，顾清欢还找了后院仓廪中的女工人充当模特，穿上店里的样衣，戴上首饰，或坐或站，在大堂里尽量展示样衣，穿在真人身上，能更直接的感受衣服穿着时的效果。

    顾清欢也不是想省钱所以随意找工人做模特，主要是找身材太好、太美的姑娘当模特，看模特穿的漂亮买回家发现自己穿的不如模特好看会有强烈的落差，以后就不信任店里的模特广告了。所以还是找和自己差不多的，看上去才会有代入感。

    目前顾清欢还不准备开放试穿，毕竟古代的衣服穿脱麻烦，而且样衣也不多，如果一股脑都要试穿，样衣也不够穿啊。这个时代有模特已经足够前卫了，要循序渐进的来。

    这几天掌柜的天天眉开眼笑的，算盘打到手发软，虽然钱不是自己的，可是数起来也爽啊，再者还有提成，大小姐俗称的奖金可是按整体销售额的比例来定的，比如一千两的提成是一两、一千五百两的提成是二两、后每递增五百两提成增加一两，以此类推。

    所以生意越好，他的奖金就越高，这个月才几天营业额已经超过两千两了。掌柜每个月的月奉才十两，这么高额的奖金让他很高兴，更尽心尽力的管理布庄，每天第一个到，检查货品库存数量等，准备开门迎客。

    打烊后对好账簿，将所有银两锁进保险柜内，钥匙只有顾家父子和掌柜的有，检查好每扇门窗，嘱咐好后院守夜的工人后才放心回家。

    侍从们就更不用说了，每天笑脸迎人的接待客人，毕竟奖金是按自己销售的成衣或者布匹售价的百分之一算的，虽然单看着不多，但架不住积少成多，侍从的月奉是二两银子，按件算奖金，至今奖金累计最多的一位侍从已经有六钱银子了。

    按顾清欢的话说，这就是销冠。还制订了奖励规则，每个月奖金最多的一位，也就是销冠，除了能拿到原本的奖金以外，再增加五钱银子的奖励，以资鼓励。

    这样能提高销售额的同时，还能带动必要的竞争性。为了防止恶意竞争，破坏布庄信誉度，也鼓励合作销售，如一件商品是由两人合力卖出的，那么每人可分得商品售价百分之零点七的奖金。

    经过一系列新品推出和顾清欢培训侍从的一揽子骚操作，布庄的生意红火到了史无前例的巅峰。