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第36章 不高兴了

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孙琳琳书写,字体很清秀,写在试卷上就像艺术品,而且书写的很是正确。

    就这样不知不觉中2个小时过去了。

    等周小凤过来敲门告诉孙飞回来了,两人才停止学习。

    孙琳琳装作认真学习,同样是做贼心虚的害怕妈妈看见,是张自然去开的门。

    “好的,阿姨,我这就过去。琳琳今天就学到这里,明天我有些事,你就先自学为主。”张自然说道。

    “自然,琳琳这孩子让你费心了。”周小凤对张自然说道。

    孙琳琳一听,他费心,他费什么心,他占我的便宜呢。

    张自然一听,脸色略微有些尴尬,好在张自然个子比较高,周小凤没有看到,说道:“琳琳,很聪明,学习很认真踏实,以她目前的水平,考一个重点一本没有什么问题。”

    “呵呵,还是你作为老师教的好。”周小凤开心的说道。

    作为一个母亲,听到别人夸奖自己的孩子,内心会无形中高兴起来。

    孙琳琳捂着耳朵,大声说道:“你俩就不要商业互捧了,你们的交流已经耽误我的学习了。”

    两人见此,笑着离开房间。

    孙飞是在书房等着张自然。

    书房的门是半掩的,张自然敲了敲门进入。

    有一个小的茶几,有两杯茶,张自然一进房间就问道了,浓浓的茶香。

    孙飞见张自然进来,放下手中书,笑着说道:“快坐,春江县县长给我送了两带茶,你尝尝味道怎么样?”

    春江县是种植大县,属于丘陵地带,尤其是茶叶种植占大头,当地种植茶叶的特别多,但是没有形成自己的品牌,多被客商收走,贴上自己的品牌销售。

    张自然说道:“谢谢,叔叔,这会儿还真是口渴了。”

    孙飞做了一个请的手势。

    张自然端起茶杯,缓缓吸入口中,味道确实很棒,不亚于一线品牌,说道:“色泽乌润,内质汤色红浓,香气高而鲜甜,滋味浓厚,叶底肥壮尚红。好茶。”

    “哈哈,没想到你也是爱茶之人,好好。”孙飞高兴的说道。

    “有时间了,也喝些茶。”张自然说道。

    “自然,你的脑瓜比较活,怎样才能把这春江县的茶叶市场盘活。”孙飞问道。

    “叔叔,目前春江县茶叶市场的主要问题是什么?”张自然问道。

    “主要问题就是,每年产的茶叶都被外地客商收走,而他们只是赚一个辛苦钱,茶叶的附加值太低。”孙飞有些惋惜的说道。

    就像外国企业,让我们代加工产品,只给一个成本钱,他们贴牌后,赚取产品的绝大部分利润。

    针对孙飞说的这个问题,解决的办法是要形成自己的品牌,但是,在茶叶市场格局已定的情况下,想杀出重围是有些难度。

    不过方法还是有的,这个时候,张自然想到了小罐茶。

    “叔叔,我暂时有个想法,想你汇报以下,我从四个方面向您展开:

    一、品类定位:我们把春江县的茶业定位为礼品市场,用于商务接待、人情往来。从传统的经营茶企业,转变为经营茶品牌、打造茶品牌。

    二、卖点创意:这次我们另辟蹊径,从茶叶自身跳出来,选择“人”的角度切入,好茶的标准不在于茶叶本身,在于制茶的手艺人。春江县的制茶手艺人,我们邀请拥有“国家非物质文化遗产传承人”荣誉的各品类制茶大师。

    三、包装设计:许多人不清楚一泡茶该放多少茶叶,那么我们把茶叶包装做成铝制小罐装形态,并配以极致的撕膜体验和充氮等设计,精致的小铝罐、极具质感的封口膜,设计简约、低调奢华,与传统的铝箔纸包装形成明显差异,价值感十分突出。

    四、终端引爆:线下门店可以采用直营或加盟的形式,只有消费者真切地到门店体验、看到、尝到小罐茶的真实产品,才能更直观地感受到产品和品牌的高品质。让店面以茶罐的排列展示出鲜明高雅的颜色,形成了独特、高端的品牌辨识度。

    关于名字,您看就叫“小罐茶”怎么样?

    同样要定位一个口号“小罐茶,大师作。”

    叔叔,这是我想到的一些方法。”

    孙飞听完后,双眼冒光,这点子真实绝了,赞赏道:“自然,这个电子真是太棒了,你这是怎么想到的。”

    “叔叔谬赞了,我也是瞎想的。”张自然谦虚的说道。

    “哈哈,这回春江县县长的这两包茶叶可是超值,我把这个方案告诉春江县的陈济北县长,他肯定会好好的感谢你的。”孙飞说道,也是为张自然结识人脉铺路。

    “呵呵,这个到是不用,要是有哪儿些细节上的事情,可以随时联系我。”张自然平淡的说道,没有任何的沾沾自喜。

    “行。对了自然,最近省里是不是要动哪儿伙人了。”孙飞换了一个话题说道,这是真正的切入正题。

    “应该会有行动,叔叔,是省公安厅的人来与您接触了吗?”张自然问道。

    听此,孙飞的瞳孔猛然一缩,看来还真是与张自然有关。

    “是的,而且市委书记和市长纷纷表示,全力支持我清除社会毒瘤的工作,自然谢谢你。”孙飞把这一切功劳都归功给张自然。

    张自然听后,说道:“叔叔,我是在党风整治建设的过程中,因为一个小插曲,我把您在认真调查陈志军团伙的事,向公安厅的副厅长说了。\"

    \"你说的那个插曲,我听说,现在整个深州市的官场都传开了,前往莫惹张自然。\"孙飞笑着说,同时很感谢张自然帮自己一把。

    “呵呵,”张自然尴尬的笑笑,继续说道:“后来,我又以您提供该团伙犯罪材料的名义,整理了一份汇报材料,并向省组织部长汇报了。同时,我向公安厅副厅长刘壮及省委组织部长礼李文杰汇报,你们深州市内部尚未统一意见。”

    孙飞听后,大为感动,这是妥妥的给自己送大礼呀。

    “自然,真实太感谢你了,这让我怎么感谢你呢。”孙飞激动的说道。

    孙飞站起身,打开门,快速的出去。

    不一会儿回来了,孙飞高兴的说道:“今天晚上,咱俩一醉方休,我给你阿姨说了,她正在准备饭菜。”

    张自然本想拒绝,但看孙飞那么高兴,再加上晚上没什么事就同意了。

    晚饭在一片欢声笑语,周小凤和孙琳琳的吃惊中,她们很久很久没见到孙飞那么高兴了。

    最后,孙飞喝的酩酊大醉。

    张自然还好,比较清醒。

    周小凤和孙琳琳虽再三邀请张自然住下,但张自然坚持表示自己比较清醒,二人只好同意张自然回去。
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