第8章 突破极限（上）(2)

    我举一个极端的例子，抓贼都靠市场。阿富汗战争结束之后，有好多人在阿富汗义务抓恐怖分子，其中有一些是父子档。美国把这种人叫作赏金猎人，他们是有执照的。什么人可以去做赏金猎人呢？比如退休的警察、前FBI的人等。差旅费你自己付，如果你抓到了，就可以凭人头来领赏钱。他们可以带解具，比如可以带手铐、带枪（美国人自己就可以有枪）。就像风险投资一样，这种人为了发财，带着儿子化装成阿富汗人，天天在山里待着，只要逮住一两个恐怖分子，他这辈子就发了。

    有一次，我去印第安纳，大雪天开车，他们那儿的人告诉我要小心，让我赶紧停车，而且要停对地方。如果停不对地方，车滑了或者出了其他什么问题，拖车公司一会儿就来了，因为拖车公司要发财。什么意思？冬天下大雪的时候，开车违规的人特别多，警察抓都抓不过来，所以他们就通过市场化的方式来解决这个问题。他们算出每年雪季违规的概率，而罚款就是市场，有一个市场份额。然后政府发两张执照，让两家拖车公司去拖车，拖了以后就开始罚款。罚款的钱归国家，进到警察的账户里，再从那个账户分给拖车公司。

    所以，拖车公司的干劲特别大，比警察的干劲还大，每天在那里盯着。但拖车公司有一个风险，万一拖错了，车主可以起诉，拖车公司就可能破产。所以，他们比警察还认真，360度摄像，尽可能把你违规的证据都取全，这样，他们把罚款交给警察局，自己才能分到钱。所以，用市场的办法来整治乱停车，也是很有效的。在我们国家，可能会用另外的方法，比如要戴个箍、要请个人，综合治理，严打，等等。而在美国，用市场的方法，拖车的民营企业就能发展，甚至抓贼的民营企业也能发展。

    总之，只要市场高度竞争、高度开放，市场规模足够大，民营企业增长的空间就非常大。

    企业家不能光换老婆不换组织

    是什么阻碍了企业内部的增长？首先就是组织结构的极限。很多企业的老板都比较愿意做营销、做产品，对做组织工作没什么兴趣。因为组织工作的结果不能马上看出来，而你今天卖出去一件产品或签了一份合同，财务上立马就有体现。组织工作一天两天也看不出什么成效来，为什么还要投入那么多时间和精力呢？我可以告诉大家，这个问题的确是很多民营企业死亡和不能成长的最重要的原因。

    我相信读过MBA的人都有一个特别有趣的体会，就是刚开始的时候大家都愿意学营销，很多年以后再去读，就愿意读组织管理。因为他们发现做企业最关键的不是营销问题，而是怎么把营销的人才管好，让他们在组织里更有干劲、更有效率。

    我讲一个故事，傻子瓜子的创始人年广久，在改革开放初期是非常有名的。到现在，这个人已经做了大概30年的生意了，今天很多人已经忘掉他了，也不知道他在哪儿，不知道他的企业有多大规模。我可以告诉大家，他的企业的规模非常小。为什么近30年来他一直做不起来？照理说，他所在的行业-食品行业的规模也不是很小，而且这个行业也不属于国家垄断，他怎么就发展不起来呢？我曾经在做一个电视节目的时候碰见过年广久，一周后我又和柳传志吃饭，对比他们两个人的故事，差别在哪里？

    那天做节目，主持人让我们在题板上回答问题，那时候我们才发现年广久不会写字，除了自己的名字，其他字都不会写。后来主持人问，改革这么多年，每个人的变化是什么。他说，我就是变了好多老婆，其他什么也没变。的确，他变了四任老婆，现在的老婆是河南的。他认为自己开始的失败是因为找了个没文化的老婆。他说我没文化，应该找个有文化的老婆，所以就找了个大学生。找了大学生以后，又发现大学生光谈理想，不务实，于是又把大学生炒掉了。现在找了个河南的太太，但他的企业规模目前还是没有变化。

    也就是说，这二三十年，他光换老婆不换组织，他的组织还是个体户。当年注册的时候是个体户，后来虽然改叫私营企业，但还是他一个人。最有趣的是，我看到有报道说，记者去采访他，说到他办公室谈谈，结果到他办公室一看，里面除了一张麻将桌，什么也没有。一般来说，办公室最起码得有台电脑，有张桌子，或者有个秘书吧。他说没本事的人才用秘书，我都能自己干，秘书哪儿有我干得好啊？记者问他怎么连办公室都没有，他说我们在打麻将的时候就把事情谈完了，不用办公室。这就是年广久今天的状态。

    也就是说，他现在仍然是一个人加老婆，在麻将桌上谈生意。他人生中经历了很多故事，比如跟他儿子打官司，说他儿子把他的东西给骗走了。他还坐过牢，坐牢出来后又被罚款罚了很多钱。这样一位资深的第一代民营企业家，近30年来，他的企业在组织上没有任何变化，我们今天看到的他和20多年前看到的他是一样的，想法、观念都没变，你甚至会感觉时代停止了。唯一不同的是现在打麻将可以搬到办公室去打，以前可能连办公室都没有。他住在一栋两层的楼里，楼上就是他的办公室，而且他认为用秘书、用助理是不能干的表现，能干的人就该自己干。

    那天回来之后，我看了一下吴晓波的书。年广久和柳传志差不多是同一时期创业的，这么多年来，柳传志除了在产品方面取得了很多进步外，在组织方面也做了很多改进。最早他的公司属于国有民营性质，在计算所下面拿了30万块钱，后来逐步变成了香港的合资公司，然后又变成了政府给他们一定的股份，大概给了15%的股份，仍然是国有民营，但是混合经济。再之后就是香港的上市，接着就是国内的公司变成了投资控股公司和下面的一些专业性公司，出现了几个板块，包括地产、投资、原来的神州数码，还包括联想原来的PC部分，组织结构超级复杂。后面大家都知道，杨元庆管的PC部分收购了IBM，变成了一家跨国的公司，公司的总部放在美国。再往后，它又变成了一家完全的投资公司，引进泛海作为它的股东，把国有民营变成了以民营为主导的性质。近年来，柳总又提出联想要在未来几年整体海外上市。可见，联想的组织架构不停地在变。现在柳总已经70岁了，他41岁创业，到70岁，大概做了30年。也就是说，这30年来，他的企业一直在进行组织变革。

    先做衣服后长肉

    任何一家成功的企业，都... -->>
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