第32章 朋友决定视野(1)

我在政治上已经完全没戏了。我没办法，结果正好碰上这个所谓的坏人，我就问他能不能帮我个忙。他说什么事，我说我想跟你借300块钱。他说行，你明天到我这儿来一趟。第二天，我就到他那儿去了，去了以后，我跟他说，我还是打张借条吧。于是我打了张借条，借了300块钱，然后坐着火车从海南回北京。到了武汉火车站，有个我研究生毕业后代职下放的那家工厂的工人来接我。他从口袋里掏出一堆皱皱巴巴的钱，总共70块钱，说借给我。这都是当时谁都看不上的人。

    回到北京，我就开始折腾。后来，我们万通慢慢做起来了。有一次，我打出租车，站在电线杆子底下，正好碰见那个借我钱的人。他问我现在怎么样，我说还行吧。他说我觉得你一定能做起来。我说我什么时候把钱还给你。他说我不要，你千万别还，等你再发达一点儿的时候再还我，那时候我拿着你的借条，走到哪儿都可以去找你。这人挺有意思的，学导演的。后来他真的遇到了一些坎坷，坐了牢。出来以后，有一次，他打电话给我，说他现在真得找我了，让我帮他。我就给了他一些帮助，但那300块钱我还是没还给他。

    所以，你需要直面人生。第一，你得有心理准备，在你困难的时候，主流价值观所认为的那些好人不一定仍然能像以前一样对你好。第二，你得理解，当别人不帮你的时候，你要从自己身上找原因。很多人说现在世态炎凉，领导干部一退，就人走茶凉。你人都走了，还老要让茶热着，人家群众怎么巴结后面的领导啊？前面的茶老不凉，我一个群众得巴结200个领导，还让不让我群众活啊？但是，茶凉并不等于不尊重，如果你回到这里，我再临时给你沏杯新茶，但我不会让茶一直热着。所以，你得宽容，得理解，这样大家在这个社会上才能找到各自的生存道路。

    我经常说，不要巴结领导，要巴结群众。群众多啊，一人给你一口你就能活。领导少啊，领导都怕事，他不罩着你也有道理，何必为难领导呢？巴结群众，你就成为特殊群众，你群众素质高，最终就可以领导群众。所以，有句话叫作“从群众中来，到群众中去”。

    朋友是找来的

    朋友可以分为四种类型：指路型、互助型、默契型和倾听型。指路型的朋友就是能给予你一些指导的朋友；互助型的朋友就是互相帮助的朋友；默契型的朋友就是你一个眼神就知道你想要什么的朋友；倾听型的朋友就是像垃圾桶一样听你倾诉的朋友。

    一个人需要什么样的朋友，和他的年龄与经历有关。在20多岁的时候，可能比较需要指路型或默契型的朋友。比如，对于处在青春期的年轻女孩来说，默契型的朋友是比较重要的，因为彼此有很多小秘密可以互相倾诉。到了四五十岁的时候，在社会上打拼，可能更需要互助型的朋友。大家在一起做事，彼此切磋交流，共同去寻找一些解决问题的办法，找到未来的方向。我现在的朋友很多都是互相型的。

    想交到对自己有帮助的朋友，就要积极主动地去寻找，不能等着人家主动送上门来，我现在的很多朋友都是我自己去找的。我和王石是十多年的好朋友了，关系非常好。当时他的公司已经上市了，而我们还只是一家刚刚创办的公司。我们听说有一家公司，也是一帮读书人搞的，做得很规范，于是我们就到深圳去找他。见到他以后，他和我们聊了整整一下午，给我们讲理想主义的企业为什么坚持不下去，要经受利益的挑战，等等。后来，我们和万科逐步建立起了非常密切的关系。但我们跟万科并没有任何生意上的往来，万科对我们来说只是一种精神上的指引，是指路型的朋友。另外，也有一点儿互助的性质，这个互助是大范围的，比如做公益。我在纽约做中国中心，王石一开始不太理解，说我为什么一定要做这件事。但是，当我遇到困难的时候，他又说你必须做，而且一定要做成，这时候他就成了我精神上的支持力量。再比如，我们请泰达来做万通的战略投资人，当时我没想明白这事，跑去问王石。他说你一定要这样做，这是一个很好的选择。结果这些年做下来，我们和泰达的确合作得非常好。

    还有柳传志柳总，我们公司刚发展的时候，我主动去找柳总，向他请教、学习，慢慢地，我们也变成了朋友。当然，还有马云等很多这样的朋友，我们经常在一起探讨交流。

    装孙子是硬要演一个角色，谦虚是演自己

    建立朋友圈有这样几个原则。

    第一，要真诚，要坦率，不能装。人多的时候，你没办法，必须装一下，因为你不装，影响别人装的情绪。但如果就这么三五个人你还装，那你纯粹是侮辱别人的智商。

    第二，不能有功利目的。所谓无欲则刚，无所求，才能坦诚。古人把朋友分成很多种，有诤友，有畏友，有佞友。所谓畏友，就是肝胆相照、披肝沥胆的朋友。当然，这些词都说得比较大，简单来说，就是有共同的想法、共同的兴趣，同时大家裸体相向。

    也就是说，我们俩交朋友跟钱没什么关系，我们在一起不是为了挣钱，你不是为了跟我借钱，我也不是为了跟你借钱。我们强调，首先是以事谋人。所谓以事谋人，就是在做事的过程中观察人。在这个过程中，你就能看出哪些人可以作为长期的朋友。发现了这些朋友以后，才进入第二阶段，叫作以人谋事，也就是说，我跟他交往只是为了做事，不是为了钱。

    当你遇到困难的时候，你可以向他寻求帮助。比如我和王石很要好，我不是因为他有钱才去认识他，我们真的是从精神上、从人格上、从企业管理上去寻求交流，互相帮助。当我遇到困难时，我也可以理直气壮地去找他帮忙，这是互相的。王石第一次爬珠峰的时候，他不想花公司的钱，但他的个人工资比较低，就找这帮朋友凑钱。虽然交友不是为了金钱，但是，当你遇到困难的时候，朋友有能力来帮你，你也别拒绝张口。

    第三，要谦虚。水为什么会越积越多？因为地势低。你只有把自己的姿态放低，才能吸收更多的资源。