第十七章：营销思维

恋恋不舍地回去了。

    此时，已经快深夜了。

    江夜白刚从厕所出来，回到自己的病床上，发了会呆。

    正当他准备休息的时候，隔壁床铺上的那个中年男子却突然接了个电话。

    起初江夜白是没什么兴趣的，因为是别人的隐私，但听到“江城分部销售”“推广”“手机”“motoro”等字样，他便顿时眼睛一亮，忍不住侧着耳朵听了很久。

    可毕竟隔着一段距离，江夜白听得也不是很清楚。

    不过，他还是大致搞清楚他们在说些什么了：

    这个男人应该是motoro派到江城的销售部门主管，这段时间一直在负责推广和宣传，主要是电视、报纸和传单。

    但是估计效果不是很好，因为江夜白隐约听到对面的声音很大，而男子的脸色又不是很好看。

    多半是被训斥了。

    江夜白捂着被子，只露出一边耳朵来听，可是过了好一会儿，都没有声音继续传出来。

    他掀开被子将脑袋露出来去看，偷偷用余光瞟了眼，只见男子正聚精会神地看报纸。

    这个男子看上去三十多岁的样子，带着窄边眼镜，人比较消瘦、白净，整体感觉斯斯文文的、不苟言笑，给人一种很安静的模样。

    而且听他和电话那头的一番话，文绉绉地，说的很多，陈词也是一堆一堆的，他听着都有些不耐烦了。

    这样的人，真的能负责销售和推广吗？

    江夜白不禁在心里犯了嘀咕。

    销售这种职业跟其他职业还真不太相同，你说它凭真本事吧，有的人能力一般，但溜须拍马之道玩得转照样也能混得不错。

    说它算得上公平吧，哎，这职业还看面相！

    总之，这个男人给江夜白的感觉就是，比较像文员，从事文职类的工作，看上去不太像能搞销售的。

    当然，也只是他个人的想法。

    听到男子提到motoro，江夜白倒是回想起一些事来。

    motoro进入中国的时间相比于samsung， nokia 和 siemens等通信巨头，算是比较晚的，现在是2001年，算算看来应该差不太多了，估计是看这些公司在国内捞了不少油水，眼红也想分一杯羹。

    眼下，虽然motoro应该才刚涉及智能手机业务。

    但作为一家实力雄厚的国际巨头，其非智能机也是行业翘楚，许多标准也是它制定的。

    而在目前的国内，通信领域才刚刚起步，以无线市话（personal handy-phone system，中文意为低功率移动电话系统，简称phs）为代表的“小灵通”才是市场的主流，智能比较少。

    智能手机首先就是价格高，其次月租费也比较昂贵，许多人并没有条件配备。

    有敏锐嗅觉的通信巨头们已经开始着手布置国内的小灵通市场了，比如nokia、utstarcom等。

    而老牌的samsung和siemens显然放不下身段去研发小灵通这种比较“low”的产品，这个男子来江城多半也是开拓智能机而非小灵通市场的。

    这些虽然表面看上去似乎与江夜白并没有太大的关系，不过，男人的一番话却给他提供了一些新的思考视角。

    广告。

    是的，不是手机，而是广告。

    在这个年代里，人们为了给产品做宣传，通常会采取打广告的方式，借以提升知名度，从而形成良好的口碑和第一感官效应。

    而在国内打广告无非分五种：

    电视、报纸、互联网，宣传单以及真人推销。

    前三种成本太过高昂，并不是大多数企业能承担得起的，而真人推销同样费时费力，成本昂贵的同时效率也不高。

    宣传单虽然成本很低，但是效果也是显而易见的小，微乎其微。

    很多人根本不会去接传单，哪怕是接了大部分的人随手就把它扔到垃圾桶里，甚至看都没看一眼。

    这与广告的本质无疑是相违背的。

    有没有一种新的广告方式，成本既不高，又能达到不错的效果呢？

    就像刚才男子面临的问题：

    如何才能实现有价值的推广和广告，使投入产生成效呢？