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第二十五章:魄力

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    “这里看上去也不怎么样嘛,暗暗的,看得也不太清楚。”安雅撇了撇小嘴,不由得吐槽道“除了大了点”

    真相了。

    江夜白很是赞赏地看了安雅一眼,弄得小丫头脸上微微发热,撇过头去,不敢去看他的眼睛。

    但章静姝却反而隐隐有些放松,缓缓松了口气。

    江夜白很明锐地捕捉到了这个细节,将它记在心里,和之前她的种种言行联系起来,他似乎意识到了什么,笑眯眯地看着这个典雅而高贵的女人,仿佛要将她看透。

    章静姝也注意到他的目光,霎那间,竟有些惊慌,但随即很快也反应过来,瞪了眼这个胆肥的小男孩,似乎还有些责怪的味道。

    但可惜的是,江夜白早已收回眼神,将注意力集中在柜台里面的手机上。

    一眼扫过,他发现一个很有趣的现象。

    按照正常的逻辑,外来产品想开拓新的市场,并且从其他同行口中夺得一份市场份额和利润,那么在进场的时候往往会选择价格战。

    具体操作通常是,对同类型或者配置相近的产品进行降价,并在各个档次实行相同的策略,实现全档位产品覆盖,从而形成一套经典的组合拳,进而实现产品的破局,这也是非常实用的逻辑和策略。

    我们先不谈其弊端,单看操做和结果。

    毫无疑问,motoro也深谙此道,江夜白发现,同档位下,motoro确实做到售价低于市场上同类产品比如samsung、lg以及soni等友商,且也套用了那套逻辑,全档位均低于上述所说的友商销售价。

    但,还是略高于nokia。

    那么,motoro的产品到底如何呢?

    江夜白没有亲自上手体验,所以拿捏的并不是很准,只能通过一些简单的外观和基础的产品参数比如芯片型号、主板厂商、电池容量以及储存等来综合判断。

    按照他的推测,motoro应该做到了目前业内一流水平。

    也就是说,单论产品本身质量,基本是没问题的,按照正常得营销策略,只要处理得到,想分一部分市场份额理论上是完全能做到的。

    当然,按照这种思路,想实现抗衡甚至击溃nokia等巨头也不现实。

    安安分分会是motoro想要去做的事吗?显然不是的,从它目前频频的动作和大肆扩张可以看出,motoro的野心很大,绝对不甘心做市场的追随者看着nokia吃肉而自己喝汤。

    本次motoro来势汹汹,可谓司马昭之心,路人皆知了。

    明显看得出来,motoro真正对标的是江城目前坐拥市场份额30%的nokia,而不是其他手机,所以这就出现了第一个问题:

    价格战打得不到位。

    打着价格战这种事情,讲究时效性,采取的是一击必中、直切要害的策略,以迅雷不及掩耳的趋势快速拉开与同类产品的价格,进而实现事半功倍的效果。

    而不是过段时间降一点,又过段时间再降一点这种。

    让江夜白感到意外的是,尽管motoro的想法策略的大方向上没有问题,发动全方位价格优势的措施也对,但似乎把对标错对手了。

    也就是说,motoro的敌人是nokia而不是别人。

    这是大前提。

    你motoro既然和nokia走的同样是实用、低价的路子,那就不应该将目标放在类似于samsung和soni的身上,否则纵然产品价格比他们低又怎么样,他们在外观和ui的质量上能甩你一大截!

    价格体现就完全不同,根本没有可比性。

    除此之外,motoro这月租属实离谱了,就江夜白刚刚了解的,最贵的soni也才32元每月,而motoro居然达到40元,这不是明摆着劝退用户吗?

    因为这件事,江夜白甚至还去询问了售货员,但她给出的回答竟然让江夜白差点就地晕倒过去。

    她说:“虽然我们月租套餐要贵一些,但是但我们电话每分钟只要2毛3啊,这个比最便宜的nokia都便宜2分钱!而且我们的短信也是3毛一条,你要是嫌月租贵,完全可以不买,没钱买什么手机?”

    “我很忙,你要是不买就不要打扰我!”

    语气理直气壮,看着江夜白的眼神也有几分鄙夷,似乎觉得他是学生就瞧不起他一般。

    江夜白被气得要吐血了。

    他死死地瞪着那个尖嘴的女售货员,大声质问道:“nokia月租才20块,你们40,是他们的整整两倍!20块除以2分,整整1000分钟!”

    “你们是在搞笑吗?你觉得我一个正常人每个月除了日常的通话,还有多花1000分钟去闲聊?我有这20块,多吃两顿好吃的、多买几瓶饮料不比这好一万倍?还是说我非得浪费这1000分钟给你们motoro?”

    “还有,你们motoro售货员就这态度?客户问收费问题就是买不起?我打扰你,我问你业务问题,你来回答,这不是你的工作?怎么就来烦你了?你忙,你在忙什么?”

    吵闹声有点大,把在一旁看手机的章静姝他们都引了过来。

    “怎么回事,在吵什么?”

    章静姝眉头轻皱,走到江夜白的身边询问道。

    “阿姨您看看!”江夜白指着收费单上的收费... -->>
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