第六十七章：颠覆营销

sp;“现在，您知道我为什么坚持彩印了吧？”

    “额”

    李阁被他绕糊涂了。

    江夜白也不着急，慢悠悠地说道：“这就是产品营销里的一个很重要的逻辑，我们在做营销推广，尤其是这种实物推广模式，最重要的就是突破潜在客户的接受心理（acceptance psychology）”

    “依旧拿传单举例子。”

    “如果我刚才手上扔的是一张制作普普通通、黑白，纸张滥劣的传单，你会组织我扔吗？”

    “我想大概率是不会的。”

    “您会觉得，不就是一张再简单不过的传单嘛，也不值几个钱，随手扔掉也没什么；可一旦您手上是一张制作精良、绘图优秀、内容生动有趣的宣传单，您还会像之前那样做吗？”

    “再进一步来看，宣传用的载体不是传单，而是碗，是盆，是菜刀，是日历，是扑克，是扇子，是精致的小挂件等等，您会轻而易举地扔掉它们吗？”

    李阁已经听得目瞪口呆。

    他觉得太疯狂了，江夜白仿佛颠覆了他的世界观，让李阁对所谓的营销产生了深深的怀疑，他真的是在卖手机吗？怎么感觉像一件杂货铺，专门卖这些小物件的？

    不说别的，就说碗。

    一个碗的成本要多少？就算不算彩釉也得好几块吧？这是在做营销吗？李阁怎么觉得像是在做慈善呢？

    还有盆

    亏江夜白也真敢说出来，他李阁现在可不是什么大款，这种明摆着送钱的事么，就算李阁真那么有钱也不会这么浪费啊！

    他无法理解江夜白的想法。

    更准确地说，李阁觉得很扯淡。

    江夜白很安静地看着他，看着李阁脸上丰富的表情变化，莫名有种想笑的冲动，他当然能理解李阁大致的想法，这些观点哪怕放在未来，都有很多人无法理解，但却屡试不爽。

    更何况现在呢？

    “我刚刚只不过为了佐证自己的观点，特地举了几个例子，李经历少见多怪就行，理解比什么都重要。”

    江夜白朗笑道。

    听完他的话，李阁莫名地松了口气。

    他确实很信任江夜白，但信任不代表全都支持。

    而江夜白也很明白这其中的道理，因此张弛有度，很快就收紧回来，没让话题跑到自己无法控制的程度，他是在和李阁商量，肯定不能让对方太反感，不然会影响计划的执行。

    “不过”

    李阁刚松口气，瞬间心脏又提了起来。

    “我们可以从比较便宜的做起，我的计划是，先从扑克、扇子、筷子等这些日需品做起，当然了，传单这块也不能落下，要齐头并进，另外我还有其他的计划，要等看看这些的成效。”

    江夜白起身，倚靠在树干上。

    “这些真的有效果？”

    李阁质疑道。

    没理由不质疑，这种匪夷所思的营销手段，哪怕他在美利坚也是闻所未闻，这跟在烧钱没什么两样，关键是，这样的事根本没有前车之鉴，李阁心里一点谱都没有！

    面对李阁的质疑，江夜白什么也没说，直接在书包里抽出一张纸，上面写满了数字和标记。

    “这个。”

    江夜白指了指上面的表格。

    “我已经花很多的时间去实地搜集了，目前我得到的数据看，一板五双装的筷子成本价在一块以下，我们能拿到的最低价可能在一块二到一块五之间；纸扇成本价在八角左右，扑克牌在一块上下，都是可以接受的范畴。”

    “我们当然不是直接送给人家，还需要在上面打上我们的广告、logo、宣传语这些，前期可以先投放一批看看效果。”

    “如果效果不错，再继续推行，您觉得呢？”

    李阁勉强地点点头。

    这是个折中的好办法，虽然他还是无法理解江夜白的做法，但既然选择相信他，那么能做的还是尽量去试试。

    万一有惊喜呢？