第720章 赔本赚吆喝

是做软件的，移动通信的销售渠道，还真不熟悉。”

    “所以我们需要宏达电的，不仅仅是贴牌生产，还有他们的销售渠道。据我了解，宏达电跟很多移动通信商都有业务往来，他们的销售渠道完全不逊色于诺基亚、摩托罗拉这种大品牌。”李卫东开口解释道。

    “宏达电有自己的手机业务，他们不太可能让销售渠道给咱们吧！”雷布斯开口说道。

    “那咱们只能继续让利，让宏达电有赚头才行。”李卫东轻叹一口气，接着说道：“如果宏达电愿意给我们销售渠道，产品的销售利润我可以不要，赚的钱都归宏达电，我们只要能回成本就行。”

    “啥？只要成本不要利润？那咱们不是白忙活！”雷布斯马上说道。

    李卫东则接着说道：“如果这样宏达电还不答应的话，那就再让一步，产品推向市场以后，赚了钱归他们，亏了算咱们的。”

    “这等于是咱们出本钱给宏达电做生意了吧？不行！这样做咱们肯定会赔本的。”雷布斯马上摇头。

    “赔本赚吆喝嘛，只要能让咱们的系统获得市场占有率，那就是值得的。”李卫东说着压低了声音，接着道：“这招我还是跟360学的呢！”

    提到360，雷布斯表情不由得浮现出一缕阴沉。

    当年杀毒系统全都是收费的，而且价格还不便宜，动辄小几百块钱一套，360直接弄了个免费杀毒出来，看起来是赔本赚吆喝，结果迅速的占领了杀毒软件的市场，其他品牌的杀毒软件一夜之间便被消费者所抛弃。360短短几年内就成为了国内的互联网巨头，甚至可以跟腾讯叫板。

    雷布斯所在的金山公司也有一款杀毒软件叫金山毒霸，价格不算贵，卖的挺不错的，结果被360这么一搅合，也是半死不活的，眼看要做不下去了。

    所以当李卫东提到360时，雷布斯这个受害者还是很有感触的。

    360的这套商业模式，雷布斯不是不懂，如今经过李卫东这么一点拨，雷布斯顿时恍然大悟。

    只见雷布斯点了点头：“那行，我再去联系宏达电，争取一个对咱们更有利的条件。”

    ……

    李卫东的这个条件，宏达电没有理由拒绝。

    有金主出本钱给自己做生意，亏本算金主的，赚了是自己的，干嘛不答应！

    首先通过前期的代工，宏达电就能赚上一笔，然后在销售渠道，宏达电又能赚一笔，即便是产品销量不佳，也有小米这个金主来填坑，宏达电稳赚不亏。

    而且对于宏达电而言，技术、供应链、生产线和销售渠道都是现成的，宏达电等于是零投入。

    唯一的问题就是需要使用小米的系统，但当时还处于移动操作系统百花齐放的时代，用谁的不是用！

    早在二十一世纪初期，宏达电就进入到了移动通信市场，当时对岸的电子代工产业世界一流，火腿肠不仅做自己的品牌，也为很多大的手机厂商做代工。

    所以宏达电在移动通讯方面的销售渠道还是很完善的，跟各国的移动通讯供应商都有业务往来。

    借用宏达电现成的销售渠道，显然要比李卫东自己去构建销售渠道便捷的多。

    后世小米手机问世的时候，国内的网购已经兴起，小米可以通过网络来构建最初的销售起到，不需要实体店。

    而如今网购才刚刚出现，大多数人网购，只是购买衣服鞋子等便宜商品，手机这价格昂贵种电子产品，还是得依靠线下渠道才能卖的开。

    ……

    美国某高校，体育馆里正在举办一场篮球比赛。

    中场休息时间，观众们开始自由活动，劳尔也掏出了自己新买的火腿肠手机，点开了《水果忍着》的图标。

    劳尔的手指不断拿到在手机屏幕上滑动，很快吸引了周围人的注意力。

    “劳尔，你玩的这是什么？新款游戏机么？”有人开口问道。

    “这是手机游戏，叫《水果忍着》！”劳尔开口答道。

    “原来是手机游戏！《水果忍着》？头次听说，看起来很有意思，我也要下载一个！”另一人说着，拿出了自己的iPhone，点开了APP??Store，开始搜索。

    然而搜索了半天，却并没有找到这款《水果忍着》。

    “劳尔，这款游戏真的要《水果忍着》么？为什么APP??Store里面找不到？”对方马上问道。

    “我这个不是苹果手机，用的也不是苹果系统，所以苹果的APP??Store里应该没有。”劳尔说着，将手机递给同伴：“你还是用我的手机玩吧！”

    对方结果手机，玩了一会《水果忍着》，便失去了兴趣。

    说起来《水果忍着》这款游戏也的确是挺无聊的，无非就是用手指滑滑屏幕，既不用动脑子，也没有对抗性，操作难度也不高，就是让人感受一下触摸屏手机的特点。

    如果是使用功能手机的人，初次接触《水果忍着》还会觉得很有趣，但经常使用智能手机的人，也就是尝个鲜，便会觉得无聊。

    劳尔的同伴就是这种人，他使用的是苹果的iPhone，当然不会对《水果忍着》感到着迷。

    劳尔见同伴失去了兴趣，接着介绍道：“我这里还有一款游戏，叫《愤怒的小鸡》。”

    一边说着，劳尔点开《愤怒的小鸡》的图标。

    这款游戏显然是比《水果忍着》有意思多了，毕竟是能够改变电影的IP，足以说明这款游戏的经典程度，吸引普通人绰绰有余了。

    果不其然，《愤怒的小鸡》瞬间吸引了周围的同伴，周围几人围在一起，共同出谋划策，讨论着如何过关。

    望着周围人都被《愤怒的小鸡》吸引，那位拥有iPhone的同伴瞬间觉得，手里的苹果手机不香了！

    ……

    《水果忍着》和《愤怒的小鸡》，成为了小米系统手机的最大卖点。

    在当时，哪怕是苹果的APP??Store也才刚刚问世，各种手机应用也还没有开发出来，消费者对于智能手机的需求，也仅限于移动通讯和拍照。

    没有微信朋友圈可以点赞，没有购物网站的手机版，也没有手机支付工具，更没有各种小视频可以刷，那时候的智能手机，功能跟功能手机的作用差不多。

    既然功能动一样，那消费者为什么还要买智能手机呢？

    自然是因为智能手机更酷炫，更新潮，更与众不同，拿出去更有面子。

    那如何能体现智能手机的与众不同呢？如果只是打电话，那跟功能手机有什么区别？这还有啥好显摆的？

    《水果忍着》和《愤怒的小鸡》就满足了消费者们“显摆”这一需求。因为功能手机可玩不了这两款游戏。

    在智能手机还没有普及的年代，要是坐个公共交通，经常见到有人拿着手机一通乱滑，那切水果的音效声还不小。

    你以为他们是真的沉迷于《水果忍着》这种无聊游戏么？当然不是。他们是在告诉你，他手中的是智能手机！

    有需求就有市场，跟历史上一样，这两款小游戏迅速的火爆起来。

    然而跟历史上不同的是，这两款小游戏都是西山居开发的，而且只提供给小米的系统，其他手机系统想要都没有。

    西山居也没有针对IOS和安卓开发相应的版本，所以想要感受这两款游戏的话，只能去买小米系统的手机。

    ……

    加州，苹果公司总部。

    库克敲了敲门，然后走进了乔布斯的办公室。

    由于疾病的原因，乔布斯最近又瘦了许多，此时的他正靠在椅子上，手中捧着手机，万的正起劲。

    “史蒂夫，你在玩什么？”库克开口问道。

    “一款智能手机的小游戏，叫《愤怒的小鸡》。”乔布斯放下手机，接着说道：“HTC出了一款新型的智能手机，搭在的是一套全新的系统，叫MI。这套MI系统里有两款游戏，还挺有意思的。”

    库克点了点头：“我也有所耳闻。这个MI系统也是一套开源系统，听说比较的简陋，只有一百多万行代码，功能和流畅度都不如我们，应该不会对我们构成威胁。”

    “但他们的小游戏真的挺有意思，很能够体现智能手机与功能手机的不同之处。”乔布斯接着道：“我倒是很看好这个MI系统的未来，简洁，流畅，不花哨，关键是有一些新颖之处，我能够感觉到，他们没有完全的模仿我们，而是有自己的创新。”

    库克微微一愣，随后开口说道：“你嘴巴里能说出‘创新’这个词！真想不到，你会给这个MI系统这么高的评价，看来我也得认真的研究一下他们了。”

    ……

    此时的李卫东，又拿着几份游戏策划案，找到了雷布斯。

    “李董啊，我们是做系统的，又不是做游戏的。”雷布斯长叹一口气，接着说道：“现如今我们的系统还有很多不足之处需要继续改进，也需要添加很多新功能，你倒好，放着系统不去优化，不停的往里面塞游戏。”

    李卫东呵呵一笑，开口说道；“比性能和功能，我们肯定比不过苹果的IOS，比系统开发的深度，安卓也领先于我们，我们想要争取市场份额，就只能另辟蹊径。性能可以优化，功能可以添加，可市场份额丢了，就很难找回来了！”

    “好吧，你这次又要搞什么游戏。”雷布斯无奈的接过了李卫东的策划书，匆匆的看了一遍。

    “神庙逃亡，捕鱼达人，植物大战丧尸？最终这个是类似于《生化危机》的游戏么？”雷布斯下意识的问道。

    “不是的，这是个塔防游戏。游戏背景是你家后院里出现了一批丧尸，你要种植物进行防御。”李卫东开口解释道。

    “有点意思。”雷布斯仔细的看了看游戏设定，接着问道：“这丧尸还有不同种类呢，铁桶丧尸、撑杆跳丧尸、铁门丧尸，这个大波丧尸是什么？”

    “就是凶很大的丧尸。”李卫东微微一笑，接着说道：“我们做游戏，可不能骗人，说有一大波丧尸，就有一大波丧尸！”