第12章.100万的小目标

吧？”

    “那肯定。让强组换店，除非区域经理疯了还差不多。”刘平应声。

    “如果我们接下去的两个月……能做到区域第一，甚至……全公司第一呢？”李濡看着方元，目光灼灼。

    “嗯？”方元忍不住抬头看着他，发现李濡的眼神异常坚定：“你说什么？”

    “怎么可能？”刘平先惊了：“你知道我们组跟第一差多少业绩吗？”

    “经理，能让我看看区域组业绩的排行吗？”李濡坚持着。

    方元叹了口气，拿出手机找出一张图片，摆在李濡面前：“你自己看吧。”

    《2019年度第三季度西大区山屯区组业绩排名》

    1：山岚锦绣店2组。7月：68万，8月：76万，9月：93万，合计：237万。

    2：幸福家园店1组。7月：82万，8月：59万，9月：64万。合计：205万。

    3：……

    4：……

    5：……

    李濡一直看到第11名，才看见白马府店的名字。

    11：白马府店1组。7月：36万，8月：29万，9月：41万。合计：106万。

    12：白马府店2组。7月：28万，8月：31万，9月：33万。合计：92万。

    似乎是担心李濡不明白这份数据的意义，方元还在旁解释着：“自从2016-2017年那一波房价大涨以及物价局对中介费调整上涨之后，我们组还是整个区域唯一一条季度业绩掉下100万的组。”

    李濡皱着眉头，前后翻动了一下图片，果然找到了目前10月份的业绩排名。

    第一名依然是强势的山岚锦绣店2组，这个月才刚过去一半，就已经做了42万业绩。

    而吊车尾的毫无疑问是自己所在的白马府店2组，目前业绩：16万。

    这还是李濡加上了自己今天成交的10万业绩，不然就只有可怜巴巴的6万业绩了。

    他心算了一下，很容易就得出了结果——想要在第四季度实现对第一名的反超，接下来至少要比他们多做171万业绩！

    按照目前6万左右的平均客单价，就是28.5单！

    平均到每个月，至少要比别人多签9.5单！

    谈何容易？

    “明白了吧？”方元苦笑：“这些数据不算不知道，一算吓一跳啊！”

    “经理。”李濡忍不住问道：“我们店不是旗舰店吗？为什么业绩会差这么多？”

    “旗舰店是好多年前定下的，然而现在白马府小区的房龄最老的已经超过了15年，最新的也超过了10年。价格高，房龄老，市场竞争力太差了。再加上今年行情下滑，业绩当然会下滑。”

    方元无奈的解释：“这是一个恶性循环，市场竞争力一差，总成交单数下降，经纪人人均业绩和收入跟着就下降。否则的话，以前我们组里的经纪人，怎么会离职的离职，跳槽的跳槽呢？”

    一旁的刘平也跟着摇头，若非如此，他又何苦会纠结？实在是冯丽苗给出的条件太诱人了，高底薪加上高提成，就可以保证业绩下降时的收入，这就是最现实的问题。

    “小李，你毕竟是新人，其实我不应该把这些情况告诉你的，生怕把你给吓跑了。不过我能理解你想帮我的意愿，也很感动。所以心意我领了，但现实总是如此的残酷。”

    方元的表情很沮丧，似乎已经认命了。

    【方元声望值+2000，尊敬（400/10000）】

    【任务触发！】

    【帮助方元重拾信心！】

    【接受/拒绝】

    李濡没有丝毫犹豫就选择了【接受任务】，进而开口：“经理，通过这件事，我明白了一个道理。靠感情是留不住人的，唯有利益才是最坚固的纽带！”

    方元和刘平齐齐一怔。

    “小李，你什么意思？”

    “我的意思就是，吴元祥要走就让他走吧，可是等我们做到了区域第一，甚至全公司第一的时候，再想回来，可就不好意思了！”

    方元看着他，心中想着：“这小子怕不是失心疯了吧？”

    刘平也想着：“果然还是图样图森破！”

    两人对视一眼，讪讪一笑，不知道该说些什么才能让似乎已经头脑发热的李濡面对现实。

    但李濡没管他们的表情，而是非常认真坚定的说道：“我们就定个小目标，比如说先做个100万业绩！”

    【阶段任务触发！（可选难度）】

    【难度1：帮助白马府店2组在2019年第四季度做到区域第一！】

    【难度2：帮助白马府店2组在2019年第四季度做到全公司第一！】

    【难度3：帮助白马府店2组在2019年第四季度做到全市第一！】

    【注意：选定难度后不可更改！】

    【任务提示：量力而为！】