第20章.老油条的人脉

    雷恬恬接到李濡的电话，听明白他的想法后，虽然有心合作，却也有些顾虑。

    “小李，这样的合作模式虽然可行，却也是权宜之计而已。我们是面向全杭城的创业公司招商的，仅凭你们一个区域的覆盖面，恐怕只是杯水车薪甭了。”

    “覆盖面的问题，我会再想办法。”李濡回答说：“其实我们区域里只要有一单做成，并且确实拿到了返点的钱，那么自然而然就会传开的。”

    雷恬恬玩味道：“说了半天，你就是想跟我谈钱呐？按照我们市场部的规定，每成交一单，销售的提成为8%。我也同样可以给你们8%。”

    “太低了！”李濡立刻反驳：“我们公司其实是有商业地产部的，绕过他们私下成交，其实已经算做私单了，一经发现就会被开除，风险很大。”

    雷恬恬皱眉，她对中介公司内部的具体运作知道得并不太清楚。但作为公司高管，她也能想象如果员工绕过公司做私活，下场肯定是不会好的。

    念及此，她只好问：“那你想要多少？”

    “15%！”李濡狮子大开口。

    闻言，雷恬恬笑了：“小李，我们泰嘉中心的价格是2.8/㎡/天，500平方米起租，一年起签。所以一单的价格最少也要5110000，15%，可就是76650。”

    “太高了！我的职权范围内，没办法答应你。而且这件事对我来说也是私下授权你操作，没办法申报，你明白吗？”

    李濡故作为难：“可是没有切实可见的利益，我的同事肯定也不愿意冒风险。太低了也不行。”

    “10%，我只能答应你这么多。”雷恬恬最后也变得强硬起来。

    不过这个数字李濡已经很满意了。

    因为如果真的是公司和公司之间的合作，那么就算经纪人成交，8%也好，10%或者15%也好，都会先计入公司业绩，再进行提成。

    换句话说，公司是拿大头的，经纪人只能拿小头。但现在是经纪人全拿，自然能够刺激他们的积极性，而且也不需要他们做什么，只需要在私底下向客户多问一句“有没有租赁写字楼的需求”而已。

    “好吧，10%，不能再少了。”李濡立刻答应下来，让雷恬恬有一种上当的感觉。

    不过她也没太在意，首先毕竟不是针对性宣讲，成交的概率并不高。另一方面，泰嘉中心除了赚租金以外，真正能够循环产生利润的，其实是3块的物业费。

    只要能够基本消化掉C、D两栋楼，总共20多万平方米的可用面积，每年光物业费就能收近500万，更别说还有两个多亿的租金！

    然而实际上，除去外包的保洁、保安等人员之外，真正的泰嘉物业管理公司，满打满算也只有不到20个员工……

    雷恬恬的野心正在于此——只要泰嘉中心的模式能够成功，那么泰嘉集团将来或许会改变“开发销售”的模式，转而改为“开发出租”，将房屋产权握在自己手中不断产生利润。

    这么一来，从泰嘉集团这么一个私营企业来说有百利而无一害！私人老板怕什么？怕的是财富无法传承，也就是所谓的“中国没有贵族”。

    但现在，很多私人老板已经开始有意识的接触信托，引入职业经理人模式，只要能够成功循环运转起来，自己的子子孙孙都能够享受自己造就的财富……

    雷恬恬，想做的就是这样一个职业经理人。甚至她还有想法等累积一定资本后，再跟老板索要股份，从“打工仔”变成“合伙人”，自己也走上资本家的道路。

    就连她会选择彭飞这样一个胸无大志的男人也有这方面的原因：一个家庭不需要两个强人。

    所以李濡的要求虽然略显过分，却也在她的算盘之内——她需要能够实际产出利润来作为自己的话语权。

    于是，两人可以说是一拍即合。接着两人又确定了一下具体的合作方式，才挂断电话。

    跟雷恬恬聊定了返点比例，李濡心中便有了底。他找到方元，商量了一下具体的中间商模式：由方元联系经理们，再让经理传递给经纪人。

    10%的返点，给经理7%，至于经理再给手下的经纪人多少，就看他们个人的态度了。至于剩下的3%，李濡拿2%，方元拿1%。

    原本李濡是想平分的，但却被方元非常坚决的拒绝了！

    商定了这些之后，方元想了想，也别一个一个找人说了，干脆把李濡拉进了一个名为“机密群”的微信群里。

    刚一进群，李濡就惊了，群里有大概六七十个成员，看了看名字，大部分是他们所在西城大区的经理，还有一些是其他方向城区的经理。

    “这是我们一帮关系好的经理私底下拉的群，专门用来约饭，聊天以及吐槽领导的群。”方元解释道：“大家都是多年交情了，靠得住。而且... -->>
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