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第308章 父子俩破冰之旅（第4页）

周向北看着王总坚定的表情，知道今天恐怕难以取得实质性进展，无奈之下，他决定明日再继续谈。

“王总，我看得出来您也很有诚意，今天时间也不早了，咱们都再回去好好想想。

明天咱们接着谈，争取能达成一个双方都满意的合作方案，您看怎么样？”

王总点了点头，说道：

“好吧，周先生，那就明天再谈，希望咱们能尽快找到解决方案。”

结束了漫长的谈判，周向北拖着疲惫的身躯回到酒店。

他没完成任务，周向北心情低落，脚步沉重地走向陆西诀的房间，准备向他汇报工作。

站在房门前，周向北深吸一口气，抬手敲门。

门开了，陆西诀看到他憔悴的模样，眼中闪过一丝心疼，但很快被关切的神情所取代。

“快进来，辛苦了。”

陆西诀温和地说道。

周向北走进房间，一屁股坐在沙发上，将谈判的经过一五一十地告诉了陆西诀，言语中满是挫败感：

“项目我还没谈下来！

王总还是想要高于五个亿卖出百分之五十一的股权给我们！”

陆西诀静静地听完，没有立刻说话，而是起身倒了一杯水递给周向北，然后拍了拍他的肩膀，安慰道：

“别灰心，我像你这么大的时候，不一定有你做的那么好。”

“谈判本来就是一场拉锯战，尤其是涉及这么大的合作项目。”

“你今天的表现已经很不错了，能把价格谈下来几千万，已经成功了一半。”

“明天准备好，或许就能找到突破口的。”

“你觉得王总最在意的除了价格，还有什么？”

周向北接过水，喝了一口，思考了一下说：

“他很在意工厂的利润和未来发展，也担心被收购后影响产品质量和工厂运营。”

“所以对于我们提出的缩短付款周期和增加订单量，他还是有些心动的，但价格始终不肯松口。”

陆西诀点了点头，在周向北身边坐下，说道：

“那我们就从这方面入手，明天你再和他谈的时候，详细说说加入陆氏能得到的资源和支持，比如技术指导、市场推广等等，让他看到和我们合作的长远利益。”

“价格方面，也别逼得太紧，适当给他一些缓冲的空间，说不定他会改变主意。”

陆西诀的观点一针见血！

让周向北十分佩服！

周向北听着陆西诀的分析和建议，心中涌起一股复杂的情绪。

他点了点头，说道：

“嗯，我明白了，谢谢……”

话到嘴边，“谢谢爸”

三个字却怎么也说不出口，他顿了一下，接着说：

“谢谢陆总，我明天再试试。”