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第十一章 山西灵石洗煤厂改建（第1页）

很多事情当你做一个专业时间够长的时候，你增长的不仅是经验，还有你的口碑，这也是机缘，我老公原来在单位服务过的客户听说我老公辞职了，就把我老公推荐给他隔壁镇的洗煤厂当监工，知道我老公的经验丰富，而且是个老实本分的人。

我老公凭借多年的经验对此洗煤厂做了一个详细的剖析，旋流器需要更换成重介质旋流器，筛网需要改成高效细筛缝煤泥弧形筛，浓缩机需要更换最新的高效煤泥浓缩机，通过这样的更改煤质会有很大的提高，对厂房的环保也有更进一步的提升。

本洗煤厂老总姓林，山西本地人，40几岁，在洗煤行业40几岁做这么大的老板属于年轻能干型的，而且经常运动，显得刚30岁一样，关键是这个老板开明，对我老公说：“只要你能把我当前的这些问题解决了，质量提高了，钱不是问题，你就放手去干吧，到过年了把设备货款和设计及施工的费用一起给你结清，你就通知公司拟合同吧。”

因为老公从原来公司辞职了，前段时间一直跟着师傅干做点兼职，没有需要合同等这一系列的事情。

既然单子都接到了，公司肯定得办，马上通知我在大唐注册公司。

因为事情来得突然，为了尽快把公司办起来，就请了管理公司的人员协助我一起租办公楼，工商注册，税务登记，聘请专业的会计兼职做账，这样才能保证公司的正常运转，其他就是办公室的置备，电脑办公桌这些都可以慢慢的添置，有了单子，有了进账，公司就会有好的发展。

这正所谓，车到山前自有路，船到桥头自然直。

也因为平时积累的人脉，圈子里都是洗煤行业的顶尖人员，虽然谈不上专家，但是除了70后几位洗煤界的泰斗，何况有的年纪大都退休了，剩下就是我们80后的洗煤精英了，在洗煤这个圈子里，无论是毕业的院校，还是以前上班的公司，以及现场洗煤老板圈子里传的口碑，至少我们说几句话的还是有人愿意听，也愿意接受的。

在山西林总洗煤厂改建的这段时间里，林总经常和我老公彻谈，希望把洗煤厂改建好，更希望能给附近的洗煤厂带好好头，中国煤炭看山西，山西煤炭看灵石，都希望做得好，当成标杆，技术的不断改进，是洗煤老板，钢厂客户和ZF等各方都希望看到的结果。

通过和林总的不断接触，了解了林总从十几岁就开始跑业务，因为从小生长在山西本地，接触到的就是煤炭，他励志要把煤炭销往全国各地，让中国的各个城市都知道山西的煤炭好，他跟着大车被着背包，以前条件不好的时候，就和大车的司机一起在车上吃饭，带点窝窝头和咸菜疙瘩。

等有绿皮车的时候，他就坐绿皮车，那时候从山西坐绿皮车去福建，得坐2天，因为路上只要有站点都停。

背着窝窝头咸菜疙瘩走南闯北，都知道需要煤炭的工厂肯定在重工业城市，重工业城市就是灰尘比较多，这是难免的，然而见客户不能穿的不整体，林总还有一个爱好，上身喜欢穿白色的运动衣，所以他包里总是背着一件白色的运动衣，用密封塑料袋装着，等到了见客户的时候才穿上。

还好煤的利润还是比较可观的，关键是煤炭的需求量大，都是按几十吨，上百吨的计算，量多了，钱也就多了。

有了足够的资金的时候，林总就不再给别人打工了，自己租了场地，盖了大棚，上了磅秤，这样就可以在价低的时候屯更多的煤，在煤稍微涨点的时候卖出去，因为是提前屯的货，就算涨了卖的价格还可以比同行低一点，这就足够留住客户了，一顿便宜五毛钱，一百吨也便宜不少。

卖煤炭的时候，林总发现需要支付给火车司机的费用不低，如果自己有车队，只需要给他们开工资，这样是不是就可以有更多的利润。

林总是个说干就干的人，回家和兄弟姐妹商量了一下，再让会计出了预算。

林总的运输车队就张罗起来了，现在司机多了，磅秤的多了，需要成本管理，需要采购，需要增加业务员，那就办一个公司吧。

公司就是一个需要各部门同时运转的个体：办公室人员、财务人员、质检人员、磅秤人员、业务人员，一个不算大的公司就支起来了。

公司人多，开销也就大，包括接待客户的应酬也在增加。

年底会计报报表的时候就提，开销付给酒店和餐馆的费用占大额，林总左思右想，反正灵石这煤矿多，来这考察的客户也多，为何不开一个酒店呢，酒店既可以接待自己的客户，也可以对外开放，节约了成本，还可以多一笔收入，于是在灵石又开了一家酒店。

随着运煤公司的增加，煤炭有时候供不应求，客户定的货不能按时交货既影响声誉，又会丢失一个客户，林总决定购买一个煤炭的开采权，于是让会计及税务人员和ZF沟通，ZF的要求是，你们购买了开采权可以，但是得对环境保护，得减少当地开采出来的煤粉尘污染，要保证空气中的煤粉质量达标，还要考虑到周围地表煤泥的堆放不会造成污染。

一系列的问题抛向林总，林总知道这事情不仅是自己赚取更多利润的时候，而是要考虑环保，还要增加当地的人员上岗，要不购买了他们的土地开采，他们也就没有收入了，于是林总就咨询了其他洗煤行业的老板，有的做得比较早的老板，早就建了洗煤厂，不仅增加了客户，还增加额营业额，而且比原来干净。

林总绞尽脑汁，既然需要盖洗煤厂，那我为何不把煤矿附近建一个工业园，这样把原来的运输场地全部集中到这里来，建一个工业园，那不是更好管理了。

林总走访了大唐和北京好几个洗煤设计院，还是决定用大唐的设计院，因为设计院的老总在洗（选）煤行业有不错的成绩和口碑，虽然洗（选）煤这个圈子里，算不上数一数二的，也但是是顶尖的设计院，最主要的是这个设计院是私企，私企的员工干活更卖力些，更活泛些。

很多人都说人的成功不是一蹴而就的，这话用在林中身上最合适，他是随着时代和产业的发展推动着公司的形成，促成了后来既实用又美观的工业园。