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第17章 柳暗花明（第1页）

在紧锣密鼓的筹备后，陈宇团队按计划开启本地宣传。

本地媒体对他们的创业故事很感兴趣，报道一经发出，便吸引了不少关注。

可在执行老客户优惠活动时，却出现了新问题。

原本预估的参与人数远超预期，积分兑换新产品试用的成本急剧上升，资金缺口愈发明显。

“这可怎么办？再这样下去，资金链真要断了。”

刘峰满脸焦虑，在办公室里来回踱步。

苏瑶也愁眉不展：“客户的热情是好事，可我们资金有限，后续生产还要投入大量成本。”

陈宇揉了揉太阳穴，强迫自己冷静思考：“先别急，我们重新核算一下成本，看看能不能在其他环节节省开支。”

三人重新梳理账目，发现原材料采购环节还有优化空间。

陈宇当即决定，亲自前往供应商处谈判，争取更优惠的价格。

在与供应商的谈判桌上，陈宇诚恳地阐述了自己的困境，同时展示了公司的发展潜力和未来规划，试图说服对方降低价格。

经过一番激烈的讨价还价，供应商最终被陈宇的诚意和规划打动，同意在原有价格基础上再降低5%。

解决了原材料采购的问题，陈宇刚松了口气，又接到了一个重要客户的电话。

对方表示，对他们的产品很感兴趣，希望能达成长期合作，但要求在价格上给予一定优惠。

陈宇深知这个客户的重要性，一旦合作成功，不仅能解决当前的销售困境，还能提升公司的知名度。

可眼下的资金状况，让他实在难以再做出让步。

“陈总，我们很看好你们的产品，但价格方面确实是我们合作的关键因素。”

客户在电话里说道。

陈宇思索片刻，提出了一个新的合作方案：“我们可以在价格上做出一些调整，但希望能延长付款周期，这样既能满足您的价格需求，也能缓解我们的资金压力。”

客户沉默了一会儿，最终同意了陈宇的提议。

经过这一系列的波折，陈宇团队不仅成功解决了资金问题，还与重要客户达成了长期合作。

在这个充满挑战的1983年，他们的创业之路虽然坎坷，但每一次的困难都让他们变得更加坚韧，也让他们对未来充满了信心。

随着长期合作敲定，工厂日夜赶工。

可业务刚稳定，内部就起了分歧。

刘峰主张扩大生产规模、购置新设备，抢占更多市场份额；苏瑶却认为应巩固现有客户，完善售后服务体系，盲目扩张风险太大。

两人在办公室各执一词，争得面红耳赤。

刘峰心急，提高音量：“不趁现在势头好扩大规模，等对手反应过来，就没机会了！”

苏瑶皱眉反驳：“步子迈太大容易出问题，资金和人员没准备好，服务质量下降，客户流失怎么办？”

陈宇静静听着争论。

他明白，这不仅关乎发展方向，更考验团队凝聚力。

沉思良久，陈宇打破僵局：“你们都有理，不能只看眼前利益，也不能太保守。”

他起身在黑板画出规划图，“先小规模扩充设备，提高现有生产效率，同时加大售后服务投入，培养专门客服团队。

这样既能满足市场需求，又能保证服务质量。”

刘峰和苏瑶听后陷入思考。

很快，刘峰率先点头：“行，陈宇，这办法靠谱，试试。”

苏瑶也赞同：“安排稳妥，我尽快组建客服团队，确保客户问题及时解决。”

解决内部矛盾，团队再次齐心协力。

陈宇四处寻找合适设备供应商，多方比较、谈判后，成功购置性价比高的设备。

苏瑶精心挑选、培训客服人员，建立完善售后服务流程。

新设备投入使用，生产效率大幅提升，产品质量更上一层楼。

优质售后服务赢得客户一致好评，口碑在市场迅速传开。

不久，一位海外经销商主动联系陈宇，对产品兴趣浓厚，想引入国际市场。

这意外机遇让团队兴奋不已，也意味着更大挑战。

但陈宇相信，只要团结一心，就没有克服不了的困难。

在充满无限可能的1983年，他们的商业传奇才刚刚开篇。