第323章 钱的问题

等等，都需要他好好忙一阵子吗，马光明也没让他参与安州的这次高层会谈。

    等到了茂盛大厦之后，会议室里已经坐着孙希宁等几位高管，就等着马光明的到来。

    马光明来了之后也不跟大家客套，直接让聂小容汇报最新情况。

    聂小容整理一一下手头的报告，介绍道：“之前我们超市已经跟不少供应商都谈好了，但不知道什么情况，年后一些供应商就有些反悔——不是反悔跟我们的合作，而是觉得我们应该减免他们的入场费。”

    缴纳入场费这件事情，是从外国大型商超所带进来的习惯。

    就是说，供应商将货物提供给商超之后，并不是简单地供货收款这么简单，而是有着比较复杂的供应链条。

    比如说，某个品牌的方便面，进货价是一元钱一袋，给超市的价格是一点五元一袋，而超市售价是两元一袋。

    从这个价目看上去，供货商赚了五毛钱一袋，超市也是赚了五毛钱一袋。

    大家都有的赚，皆大欢喜。

    不过现实往往是残酷的。

    根据现如今的运营模式，超市以一点五元一袋采购该品牌方便面，以两元一袋卖出，是赚了五毛钱一袋，其实这只不过是超市的“前台毛利”，超市还会赚取一大笔费用，被称为“后台毛利”！

    所谓“后台毛利”，那是供货商们上贡给超市的。

    所给出的名义，大多

    数都是以进场费的形式支付，也有一些是以返还的方式支付。

    各大超市所收取的进场费花样十足，名头很多，比如什么开户费、节庆费、新店开张费、老店装修费、新品费、条码费、合同续签费、海报费、堆头费、信息共享费、促销员管理费、咨询费、促销服务费等十几种，让不少供货商是敢怒而不敢言。

    也正是因为这个原因，从聂小容开始，到姚柏林，都觉得应该减免一些资金，甚至提出了达到某个数额就返百分之十的优惠。

    毕竟，大明超市属于一个新生产物，还不具备跟一些供货商叫板的底气和实力。

    纵然是马光明，也清楚创办大明超市，是断然离不开这群供应商的，要是按照镇上成熟超市以往的管理模式，大不了找几个人威胁一下这些供应商，也能促使他们加入到合作步伐当中。

    不过马光明并不像采取这样的方式，他一开始想着，这个品牌不过来加入大明超市，那个品牌过来也是一个样，没必要求爷爷告奶奶地，简直有损自己形象。

    但他没有想到的是，即便大明超市已经做出了些许让步，还是有不少供应商得寸进尺，竟然想着大明超市要完全减免进场费才合理。

    真要是完全减免进场费的话，大明超市不但减少了收入，而且也会得罪其他同行，容易给自己埋下失败的种子。

    更有大牌的外国超市，还会给供应商设置月度、年度销售任务，达不到目标任务的，同样扣钱了事。

    聂小容所说的事情，不外乎这些。

    “我自由的时间不多，”马光明率先发言，“小容姐你看看能不能把这些供应商召集起来，大家开个碰头会，给他们一点信心，也就不至于做起生意来战战兢兢了。”

    聂小容点点头：“这个我马上一个个去约，本人不到的，也请他们安排信得过的人参加。”

    “也没有必要他们太客气！”马光明正色道，“说是哪一天就是哪一天，不来的话自动取消加入大明超市的资格，我还就不信了，有赚钱的机会，他们会一个个前怕狼后怕虎的。”

    “问题的关键不在于他们来或不来，而在于来了之后，我们怎么办？”孙希宁眉头一直紧皱着，他所思考的问题，比一般人要多出几步来。

    这帮人来了，给什么样的优惠条件呢？

    给太少，供应商们不干；给太多，大明超市这边也不干。

    毕竟大明超市才刚刚起步，尚没有足够的本钱能够去完全减免进场费。

    “我个人觉得，应该反其道而行，推出几个激励措施，配合我们超市搞活动的那些公司，或者营业额达到要求的供应商，适当直接减免税费，或者给予物质奖励，这样，他们不仅更加认可大明超市，而且，还会起到推波助澜的作用。”马光明沉吟了会儿，说道。

    孙希宁想了想：“那聂经理那边，根据马总的意思，尽快拿出一个方案来，然后我们再来研讨研讨，讨论定了，再来约谈这些供应商。”