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第324章 谁唱红脸,谁唱白脸

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    ,重生之逆袭芳华

    对于大多数供应商来说,与大型商超合作,一方面既是他们非常希望的,另一方面也是他们比较头疼的事情。因为大型商超超强的出货能力,使得供应商们上赶着要跟他们去合作;但也正因为他们上赶着去找大型商超,使得店大欺客,在这场合作中,就不得不处于被动的局面。

    那些大型商超,尤其是一些知名的公司,不仅要收入进场费,还会积压货款,通常情况下是一个季度一结,也就是说,供应商们将商品提供给了商超,三个月后才能跟对方结账,一大笔钱就等于积压在了商超那里。

    一旦某家商超突然宣布破产倒闭,那么积压在那的货款也就等于打了水漂,想要要回来,难于登天。

    这也是众多供应商不太敢相信大明超市的一个重要原因。

    几下一综合,就导致了限制的困难局面。

    马光明把聂小容和孙希宁单独留了下来开小会。

    “我估计是没有时间来跟他们开这个碰头会,到时候就由孙总你来跟他们讲好了。”马光明先定下会谈人选,孙希宁是除了他之外的大明集团的二号人物,由他出面,也显示大明集团的诚意。

    孙希宁点点头:“这个没问题。”

    “他们的担心,我觉得主要还是对我们不放心,毕竟我们之前没有做过商超,正因为担心我们未必能做得好,未必能做得长久,所以才想尽可能地减免入场费。那么,我们就要从这个角度出发,有的放矢,来解决他们的疑惑。”马光明比划着说道。

    “怎么样才能让他们放心呢?”聂小容问道,这是她主管的业务,所以也格外上心。

    “你们那个‘百城千店’的计划还没能拿出来么?”马光明突然问道。

    孙希宁有些尴尬,这件事情纷繁负责,所以短时间内的确很难拿出来,马光明之前也一直没有催促,现在问及,孙希宁只好苦笑着回应道:“有个初稿,但还没来得及细细推敲,很多细节方面还不够完善……”

    马光明立即打断他的话:“不要紧,初稿就初稿。”

    孙希宁一愣,随即反应过来:“你是要用这个计划,来安抚那些供应商们?”

    聂小容还没明白是怎么回事,一脸的茫然,想不明白大明超市遇到的问题,跟这个“百城千店”计划书有什么关联。

    马光明冲孙希宁笑道:“还得是你脑子灵光啊,到时候你就把计划书呼啦展示给他们看,告诉他们,我们大明集团是一个有雄心有魄力的公司,未来我们的目标是将大明广场铺到全国所有大中小城市去的,随之而去的,自然也有大明超市,跟我们合作,未来的前景是非常广阔的,如果瞻前顾后,过了这个村,可就没这个店了。”

    聂小容终于明白过来,点点头:“计划书他们当然也不能仔细看到,只会看到厚厚的一叠,一家门店他们一年能赚十万的话,一百家门店,那就是一千万了,他们还有不合

    作的理由?”

    马光明心想,真要是大明广场达到了几百家那么多,那么大明超市完全可以撇开这些供应商,直接去跟厂家联系了,自己再在几个关键的位置建上大型配送中心,就可以达到没有中间商赚差价的地步。

    其实后来阿狸推出了天贸之后,不少厂家也都选择直接在网络开店,进行线上直销,从而降低售价,赢得市场份额。

    等大明广场扩张到一定的程度,也就有了跟厂家直接合作的本钱,只不过现在,大明超市才是第一家,还没有那个资本。

    沃尔玛之所以成为零售业的巨头,开设有上万家商场,其成功经验之一,就是他们的采购成本低,量多则价优,价优则导致销售猛增,从而更加有了跟厂家压价的本钱。

    现在大明广场所要做的,就是在跟供应商合作的前提下,能够尽可能跟一级供应商合作,以争取拿到更加低廉的进价。

    “只怕是单纯的一份计划书,唬不住这些老油条。”孙希宁第一时间明白了马光明的意图,但还是有隐忧。

    这也是马光明很相信孙希宁的一个原因,这个人不仅脑瓜灵活,而且往往有自己的想法,并不唯马光明的观点是从。

    马光明希望在整个集团当中,能够做到令行禁止,但不希望看到下层管理人员只知道唯唯诺诺,而不会主动去思索问题。

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