关灯
护眼
字体:

第324章 谁唱红脸,谁唱白脸

首页书架加入书签返回目录

请安装我们的客户端

更新超快的免费小说APP

下载APP
终身免费阅读

添加到主屏幕

请点击,然后点击“添加到主屏幕”

;   “那你觉得,还有什么办法能让他们更加相信我们呢?”马光明笑着反问道。

    有时候搞搞头脑风暴,让大家各抒己见,没准还真能找到破解问题的办法。

    孙希宁想了会儿,突然笑了起来,说道:“我想起上次你晒银行存单的那招。”

    上次晒银行存单,是大明外卖网站跟竞争对手杀得眼外分红的时候采取的招数,这张存单一出,立即打消了外界对于大明外卖网站资金链短缺的质疑,从而展现出大明外卖良性发展的状况,给足了大家,尤其是投资人信心,才确保大明外卖得以保持住市场份额第一名的宝座。

    “你不会是又想故技重施吧?”马光明问道。

    孙希宁点点头:“反正账单是大明集团的,这些供应商哪里知道这笔钱究竟是属于大明外卖,还是属于大明商业公司,到时候巨额账单给他们一看,就会让他们对我们的‘百城千店’计划笃信不疑了。”

    “好主意!”马光明笑道,“稳定住人心之后,接下来就好谈了。”

    说完,又冲聂小容说道:“到时候你可以补充一下,目前安州其他的大型超市给出的进场费是货款的百分之十八,我们则推出不同的计划,合同一年一签的也是百分之十八,三年一签的改成百分之十五;等到我们下一家大明广场开业,他们继续合作的话,会拿到一定份额的返还。”

    “返还多少呢?”聂小容问道。

    马光明想了想:“这你安排人测算一下,比如给他们所缴纳的进场费的百分之

    二十等等,要让他们感受到,他们的商品在我们大明超市销售得约好,他们以后拿到的返还就越多,这样,他们才会以最低价给我们,来确保销售额的提升。”

    聂小容把这话记录了下来:“马上我就安排人员测算,一方面既能够调动他们的积极性,另一方面也要确保我们的利润。”

    “现在,安州有好几家大型超市了,我们要想在竞争当中击败对手,或者站稳脚跟,不能完全指望大明广场能够聚拢人气,要把主动权掌握在自己的手里,我那时候对大明外卖网站的要求是,节约运营成本,不该花的钱一分都不花,节源开流并重,现在对超市也是这个态度,办公经费最多只能占据营业额的百分之二。”

    “什么?”聂小容一愣,百分之二,这也太少了吧。

    马光明想起沃尔玛的办公费就只有营业额的百分之二,所以给聂小容也提出了这个要求。

    运营费少了,自然就比竞争对手节约了开支,也就为商品价格留下了压低的空间。

    沃尔玛提出的经营观念是为顾客节省每一分钱,大明集团虽然跟他们不完全一致,但在省钱方面,还是要向他们学习。

    “我说的办公费要尽量压低,但不是说员工福利要压低啊。”马光明笑着补充道,“员工是我们公司的一部分,准确来讲,如果员工在这里没有归属感,没有上升空间,那怎么能指望他们真正把公司当家?什么带薪休假,节假日补助,医疗、人身保险的,都要给足,还要制定员工激励计划,具体的你可以先安排人拿计划,再测算测算,如果可行,就报孙总批准。”

    聂小容一时间没有理清头绪,她觉得马光明的话有自相矛盾的地方,一方面要压低运营费成本,要压低进价,赢得更大利润;另一方面要提高人工待遇,增加额外支出。

    孙希宁笑了起来:“马总的意思是,压低进价,从而确保我们的售价不高于,最好是低于别的超市,这样就会为我们带来源源不断的客流量,有了足够的客流量,我们的利润自然会大幅度提升;而与此同时,压缩运营成本,将节省下来的利润给顾客和员工,让顾客更愿意来消费,让员工能在公司安心工作,为顾客提供更好的服务,如此一来,我们就走上了良性循环的轨道。”

    马光明冲孙希宁满意地点点头,这到底是名牌高校高材生,理解能力的确远超一般人。

    聂小容在商业界就算是比较聪明的了,但反应速度还是不及孙希宁。

    “再跟供应商们说,安东的大明广场的超市也是我们大明超市,景江的也是,他们想好好合作,就别出什么幺蛾子,不然的话,我们就另外选别人合作了。”马光明正色起来,说道,“既要唱红脸,也要唱白脸,让他们知道,跟我们合作,别一会儿一个主意的,大明集团不喜欢跟三心二意的人合作。”

    “至于你们谁唱红脸,谁唱白脸,你们自己商量着办。”
上一页目录下一章

请安装我们的客户端

更新超快的免费小说APP

下载APP
终身免费阅读

添加到主屏幕

请点击,然后点击“添加到主屏幕”