第19章.做个中间商

？”

    “不合适！”李濡认真解释起来：“泰嘉中心有两栋楼都顺利出租了，他们的租金并不便宜，所以资金链暂时应该不会出现问题。”

    “就算真要去，也得等到他们的贷款到期，资金链吃紧甚至需要集团输血的时候再去，那样才能拿到更大的自主权和更好的条件。只要我们去了能够直接解决问题，不愁没有好发展。”

    方元看着李濡侃侃而谈的模样，由衷说：“以前怎么没看出来你这么有头脑？你要是早两个月开窍签单，也不至于沦落到靠信用卡度日的地步吧？”

    “对了，我还得劝你一句，信用卡可不是好玩的，你下个月拿了提成还是尽快还清吧。我们多少客户都是在这个问题上卡住了，不能申请贷款，你自己要有数。”

    李濡顿时一头黑线！

    “说的好好的，你扯这些黑历史干嘛……”

    诚如方元所言，李濡一直过得非常拮据。因为生性要强，所以他宁愿自己透支信用卡也不肯张嘴向父母要钱。

    在他的概念里，既然已经大学毕业了，就应该自食其力。所谓儿孙自有儿孙福，无论自己过成什么样都坚决不啃老。

    李濡的心里深深明白，只要自己开口了，父母绝不会不管。但身为一个男子汉，他张不开这个嘴……

    见他一脸的窘迫，方元哈哈大笑：“不过你这也算厚积薄发了，不愧是正儿八经市场营销专业的本科生。”

    “以前只是从没试过这样去考虑问题而已。”李濡认真的说了一句。

    在刚刚走出校门的时候，身处信息大爆炸的时代，无数社会真相早就通过网络被无数跟他一样的大学生耳熟能详了。

    但知道是一回事，玩不玩得转却又是另一回事了。

    在嘉业公司的这几个月下来，李濡发现自己的思维方式也已经发生了改变。

    在遵循丛林法则的销售行业里，那些低学历的员工自有一股子野蛮生长的狠劲，他们未必会去思考太多缘由，只是照着公司和领导的指示去做，同样也能成功。

    相反，反而是李濡这样受过相对良好教育，凡事先问是不是，再问为什么的思维方式，总是会在思考当中走些弯路。

    但同样的，有些关节一旦想通了，他们的爆发力肯定比低学历的人要强得多……

    这个道理即使再放大也是一样的。君不见到了2019年，90年代满街乱跑的农民企业家几乎销声匿迹了，取而代之站在顶点的大佬们，无一不是受过高等教育的精英！

    学历对企业家们的意义，未必只是多么强悍的工作能力，更重要的是眼光和格局。

    方元想了想，转而问道：“所以，你是不是想私下里帮泰嘉中心对接客户，既可以捞外快，又可以保持良好关系，为将来做准备？”

    “不愧是经理，什么都能猜到。”李濡轻轻拍了个马屁。

    “是个办法。行，泰嘉中心我知道，离我们区域不远，说不定就有合适的客户呢。我来联系各家店长，你去联系泰嘉中心，把具体的返点谈好。对了，你其实还可以在中间剥一层，比如10%的返点，你可以只给其他人6%-8%，具体的你自己把控。”

    “嘶~”李濡故作惊呼状：“你不说我还真没想到！”

    方元白了他一眼：“得了吧，你都能想到等他们资金链吃紧再做打算的程度，这么简单的中间商赚差价你会想不到？拍马屁也要有个限度啊！”

    李濡嘿嘿一笑：“那我这就跟雷恬恬联系，看看能吃多少回扣。当然了，也有你的一份！”

    方元闻言刚要推辞，他却紧接着就道：“不能不要！没有你的话，我一个人也做不成这种事情。”

    “那行吧。”方元想了想：“就今晚吧，我做东请大家吃饭，顺便说这件事情。你先把返点搞定。毕竟是挖公司的墙角了，低调行事。”

    “明白。”李濡点点头，随即摸出手机走出门去，刚准备给雷恬恬去电话，却被冯丽苗喊住了。

    “小李~”

    李濡回头一见她堆着笑脸，皱眉审视，吃不准她到底是个什么态度。

    “不用对我这么敌视，好歹还是同事嘛，你没事的话，聊两句。”

    “冯经理，我们之间好像没什么可聊的。不过我相信罗区肯定有很多话想跟你聊。”

    冯丽苗一愣，脸上的笑容逐渐凝固，仅仅片刻之间，眼角滑落一滴泪水，却被她很快擦干。

    紧接着她也不说话了，道了声“抱歉”，转身回了门店。

    “莫名其妙！”李濡瘪瘪嘴，拨通了雷恬恬的电话。